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房地产经纪人职位描述

房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动

中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然

人和法人代表。凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。下

面是小编整理的房地产经纪人职位描述，欢迎阅读参考！

?职位描述：

?1.负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨

询服务；

?2.了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

?3.陪同客户看房，促成商品房、二手房买卖或租赁等多种业务种

类；

?4.负责业务跟进及售后服务工作；

?5.负责GS房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关

系。重要的是：有责任心，肯用心，有热情，敢于挑战高薪！

?房产经纪人日常工作的要领：

?第一要领

?将最重要的卖点放在最前面说，根据优先效应这个销售心理学的

理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印

象。因此，要把房子最显着的卖点放在最前面说。

?第二要领

?形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地产销售技

巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏

忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

?第三要领

?认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客

户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎

么说。

?第四要领

?见什么人说什么话，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是

不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关

注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，要掌握见什

么人说什么话的房地产销售技巧。

?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！