VC爱中国：风险评估投资与一种新创富观.doc

VC爱中国：风险评估投资与一种新创富观

VC爱中国：风险评估投资与一种新创富观

VC爱中国：风险评估投资与一种新创富观

“宁为鸡头，不为牛后”，这是康中迈对中国人创业理想的一个形容。康中迈解释说，欧洲人不喜欢创业，因为他们所在的企业能给他们车和房子。从另一个角度来说，中国劳动力供给的过度与不能让人恭维的待遇，也是创业者大量出现的原因之一。

长期高速经济发展，使中国进入了一个产业结构调整的阶段。中产阶层的形成，服务行业的发展滞后，使这个巨大的市场充满了产业机会。另一方面，创业开始成为潮流，根据《全球创业观察》的调查，中国的创业比例从上年的13.7%升至16.2%。康中迈认为，产业结构的调整与大量项目的存在是VC们在中国赖以滋长的基础，也是中国的VC业风生水起的根本原因。

而此时国外VC业的利润达到了合理水平，已经没有暴利可言了。“lastparadise(最后一块冒险乐园)”，这是老外们对中国的评价。基于此，VC资本开始大量向中国转移。

在热爱创业这一点上，美国和中国是很像的。在美国，VC业已经发展得相当成熟，也是明星行业。沈南鹏曾经说过：“如果在美国选出20个最能影响社会生活的人，里面肯定有不少座位属于做投资的人。中国现在还不会如此，但我们已经看到了这样的趋势。”的确，现在沈南鹏们的机会来了，中国的机会来了。

被风投改变的一代

三个创业团队的VC化生存

风险投资能改变的东西有限，它可以给予的是一个团队、一笔资金，但创业者的创业之路不会因此而更加轻松，被改变的只是行走的速度，而非工作方式和创业态度。

获得风险投资并不如想象中那么容易，特别是对于海外的风险投资商，他们往往更愿意寻找在国外已经被证实为行之有效的项目的中国版，而对于纯中国式的商业计划，不是人人都能拿准。

自主比资金更重要

出自哈佛大学的张黎刚才34岁，但却是中国融资经验最丰富的人之一，在ELONG网之后，他创建了爱康网，用他的话说，他的团队将为中国人提供专业的健康管理服务，中国医疗行业的不规范和混乱让他认为这是可以改进并能产生效益的行业，因为“最烂的行业有最多的机会”。

2004年创立之初，张黎刚头期砸入了2000万人民币，到现在为止，他通过和VC的合作，已经把这一数目追加到1亿人民币，他感觉当中的过程并不容易。“健康管理在美国是个很普及的概念，大部分人都有专业公司为自己定制的各类服务，但在中国，定期参加体检的人都不多。你必须要让投资商知道，这项服务在中国同样有很好的前景。”如果说服对方是个博弈的过程，那么，另一点则更让创业者重视，“不能让风投控制你，在融资的时候保持自主权很关键。”

这一说法也得到大旗网创始人王定标的认同：“在某种程度上，融资越少越好，能够自己解决的问题尽量不要交给其他人。因为只有不好的团队，没有融不来的钱。我最理想的融资方式是每月融下一月要花掉的钱。”他正计划把大规模的融资变成步步为营，这当中的担忧在于，如果在一年快速花掉一大笔钱，广告铺天盖地，吸引来大量的眼球，然而如果内容、服务有缺陷，吸引来的用户还是会迅速流失，那么吸纳来的风资起不到任何作用。

张黎刚走的仍然是传统行业和高科技相结合的模式，用网络搭建平台，但更多的实际服务通过线下的举措来实现，他认为ELONG、携程是把两者结合得最好的公司。“通常旅行的散客是容易被忽略的人群，但ELONG和携程为他们提供服务，当数量累计后，效益就非常可观。更重要的是，你的服务会对这部分人形成向心力，一旦他们出行，只会想到找你。”

但这个理论并不适于早期的爱康网，创立之初，张黎刚很难说服用户参加各类健康管理计划，中国人往往更习惯在疾病之后寻找解决办法，事前的自我防御并不被重视。“不光是普通人，大部分专业的医疗机构也没有提供个性化的服务，我们享受的是最基础的医疗保障，而非针对个人的服务。”这个困境让他不得不把更多的精力投入到推广中，事实上，他认为自己在承担本该由政府承担的责任，这个局面下，他初期只能冀望实力雄厚的大型公司能够购买自己的企业服务，采用了类似于商业保险的操作方法。个人客户不足的问题直到2006年才得到解决，“经过长时间的推广后，一些个人用户开始认同我们的概念，目前这一部分客户占去了50%的份额，和企业客户相当。”他强调，这个过程是VC无法介入的，“具体的操作环节应该在自己手上，你不能等待VC去了解和适应这个行业，为你提出解决方案。”

相比张黎刚的传统行业和互联网相结合，王定标的大旗网更像是纯粹的web2.0公司，这个以“最大的中文论坛聚合”作为主打产品的网站将用户锁定为BBS的爱好者，这部分人本身就是中国互联网数量最大的网民部落之一，王定标认为其中商机无限。大旗网的具体营运事宜已经被王定标转交给新上任的CEO周春兰，这名从光线传媒走出的职业经理人