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试论供电营销电力工业售电单价分析

试论供电营销电力工业售电单价分析

摘要：售电单价分析是营销管理的重要手段与先导环节，

对规范有效地开展工业企业电力需求侧管理工作具有重要的意

义，电力工业售电单价分析，有助于全面推进营销管理现代化，

进一步提高电力部门的经济效益与社会效益，深入探讨有关售电

单价分析的理论，是解决电力企业营销管理、发展的重要议题。

关键词：售电单价营销管理经济社会效益

一、售电单价分析选题意义

1.1国家领导机关制定一种宏观调控政策的需要。通过供电

企业平均单价分析使国家业务主管部门得到国民经济各个部门

与各领域的用电需求与成本支出信息，掌握各经济部门与行业类

别的发展速度及比例关系，由此制定出鼓励与管控的有关政策，

促进国民经济稳步，持续，协调发展。

1.2国家在一定时期内制定正确，合理电价的需要。通过售

电单价分析，国家电价管理部门掌握该分析时期在目录电价中直

接影响国民经济发展的单价与行业分类，分析出它的合理性与不

合理因素，仅而相应调整部分电价，以适应新的发展需要。近几

年，国家对东北电网几乎年年调整部分电价，促进电网发展与国

民经济其他部门的快速发展。

1.3供电企业自身发展的需要。通过售电单价分析供电企业

对自己电网的用电构成与行业分类用电情况了解清楚，分析判断

企业利润增减的主要原因与所要采取的销售策略。在我们某供电

公司月度销售电量中高耗能电价电量比重很大，而国家近期取消

高耗能优待电价对我们企业利润影响不小，为此我们正在采取各

种有效措施应对挑战。

二、售电平均单价构成要素

售电平均单价是指在单位时间内各种电费总合计除以总售

电量而计算出来的单位千瓦小时综合单价。与售电平均单价分析

密切相关的要素主要有：售电量、电网销售电价、用电分类、行

业分类

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2.1售电量

电力系统电量主要分为供电量、售电量。供电量是指发电厂、

供电地区或电力网向用户供出的电量，包括输送电能过程中的损

失电量。售电量是电力企业销售给终端用户的电量。在售电平均

单价分析中，我们重点研究的是售电量变化对平均单价的影响，

2.2电网销售电价

根据《电力法》规定，电价是指电力生产企业的上网电价、

电网间的互供电价、电网销售电价。电价实行政府定价，统一政

策，分级管理。在输、配分开前，电价由国务院价格主管部门负

责制定；在输、配分开后，销售电价由，销售电价由省级人民政

府价格主管部门负责制定，跨省的报国务院主管部门审批。本文

重点探讨电网销售电价。电网销售电价是指电网经营企业对终端

用户销售电能的价格。

电网销售电价可分为电度电价、基本电价、功率因素调整电

价。由于国家产业结构的不断调整，电网销售电价变化较为频繁。

2.3用电分类

我国电价根据使用的类别不同而制定。其电价分为居民生活

电价、非居民照明电价、商业电价、非工业、普通工业电价、农

业生产电价、趸售电价。

三、售电平均单价分析方法

为了清晰直观的反应电力企业销售状况，在以下售电平均单

价分析中，电费总收入里剔除了由电力企业代征的各项政府性基

金及附加。售电平均单价分析主要从售电结构与售