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便利店营销策划方案5篇

便利店营销策划方案1

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市

业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，

好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强

顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的

性分为三大类

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的

购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额

在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年

货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对

实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在

宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企

划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从

而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活

动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类

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礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带

至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以

往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得

让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或

牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，

要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出

“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘

带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往

年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可

以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，

明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今

年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动

内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，

享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)3

月5(正月16)

三、整体活动广告语

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欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店

店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”

联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日

2月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天

降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日14

日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克

力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花

一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日2月27日(初一至初十)

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新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福

运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品

的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可

以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如

果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业

务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什

么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽

然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加

在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼

券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼

券(3名)四等奖：50元礼券20名(1