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天津市古文化街海河楼商贸区·营销推广方案
目录
前言
一：区域市场实态分析
二：市场推广主题
三：阶段营销
四：物业形象包装
五：销售准备工作安排
六、广告方案
七：公关活动方案
八、SP活动方案
九：销售管理方案
十：推广效果预测
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天津市古文化街海河楼商贸区·营销推广方案
前言
本案的开发要采取新的市场策略，在营销方式上
要有新意，在推广手段上要有实战性与前瞻性，通过
促销组合有效吸引客户，达到旺销的效果。
本方案的制定，是我公司在了解和把握天津楼市
的基础上，针对目前的现状，结合商业地产发展的实
际情况，本着“创新、高效、实战”的原则而制定的，
力求通过对项目的整体性、系统性、连续性推广，使
本案以在市场上独树一帜，取得良好的营销业绩。
2-
天津市古文化街海河楼商贸区·营销推广方案
一、区域市场实态分析
区域市场实态分析就是对本案进行SWOT分析和主
卖点分析，即市场分析，具体是对本案的优势、劣势、
机会、威胁以及产品本身的卖点与抗性作一个客观的分
析，以便在营销推广中更好地规避不利因素，突出卖点。
现依据市场调查结果和本案的市场定位分析如下:
（一）项目SWOT分析
1、项目的优势（Strength）
（1）地理位置优越
本案位于中央传统文化商贸区（CHD），紧邻海河，
包容天津重要旅游地古文化街，地理位置优越。
（2）人气旺盛
古文化街是一条传统的旅游线路，客流量大，人气旺盛。
（3）知名度高
由于有海河楼和古文化街，本案知名度较高。
（4）人文景观资源丰富
本案包括古文化街、天后宫、玉皇阁、海河楼等
重要旅游资源。
（5）商业氛围浓郁
3-
天津市古文化街海河楼商贸区·营销推广方案
本案有悠久的商业底蕴，商业氛围浓郁。
（6）开发商实力雄厚
本案开发商天津房产总公司在天津开发过多个项
目，具有良好的业绩和信誉，实力雄厚。
2、项目的劣势（Weakness）
（1）交通拥挤
紧邻本案的通北路、水阁大街、张自忠路车流量较
大，且张自忠路是单行道，交通拥挤。
（2）地块不规则、不易规划
本案地块不规则，不利于规划设计。
（3）周边街区面貌陈旧
本案周边（如古文化街、水阁大街、东马路）街
区面貌陈旧，商业形象较差。
3、项目市场机会（Opportunity）
（1）人们投资意识增强
随着人们收入水平的提高，人们的房产投资意识逐
渐增强，本案作为商业地产，存在较大市场机会。
（2）市场底蕴深厚
作为一条老商业街，古文化街的深厚市场底蕴必将
给本案带来经营、消费和投资的机会。
4-
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