蜜意乡甜—助力枇杷蜜产业的践行者.docx

蜜意乡甜——助力枇杷蜜产业的实践者

目录

项目概述 1

一、项目背景 2

1.1政策背景 2

1.2市场分析 2

1.3行业需求 4

1.4行业痛点 4

二、创新与服务 6

2.1解决方案 6

2.2竞品分析 11

三、商业模式 12

3.1生产模式 12

3.2推广模式 12

3.3营销模式 12

3.4客户案例 13

3.5资金预测 13

3.6项目融资 13

3.7资金风险管理 13

四、项目团队 16

4.1团队负责人 16

4.2团队成员 16

4.3专家顾问 18

五、教育维度 19

5.1引领教育 19

5.2学校推动 19

5.3社会效益 21

5.4社会价值 22

六、未来规划 23

6.1发展规划 23

6.2未来前景 23

6.3整体布局 24

附件 26

1.检测报告 26

2.合作证明 28

3.合作意向书 29

1

项目概述

国以民为本，民以食为天。蜜意乡甜项目致力于将苏州西山枇杷蜜打造成地标农产品品牌，运用短视频讲好乡村振兴故事、开拓新销路。

一次去西山的实践活动，我们发现当地蜂农辛勤劳作产出的枇杷蜜存在一系列痛点：产品单一、营销渠道狭隘、无品牌推广、我们团队分别制定了相应的策划。

针对产品单一我们创新推出衍生产品，如蜂蜡蜡笔、蜂蜡香薰等来满足不同群体的多元生活消费需求。针对缺乏营销渠道的痛点，我们计划以线上为主线下为辅的模式，进行产品营销，拓宽销售渠道。针对缺乏品牌的痛点，我们计划与苏州山町峰食品有限公司合作助力品牌建立。

目前，项目团队已通过直播方式进行销售，并且取得了一定的效果。展望未来，我们将扩大销售范围，提升产品性能，增加产品衍生物以满足市场需求。

我们坚信，蜜意乡甜在不断创新与完善中，将对市场拓展产生更深远的影响。我们期待其能进一步拓宽销售范围，从而扩大销售量，实现乡村振兴！

2

一、项目背景

1.1政策背景

国家大力国家大力出台政策支持蜂蜜行业的发展，相关政府多举措推动枇杷蜜特色产业发展。

近年来，枇杷蜜在国内市场的销量逐年递增，浙江、江苏等多地支持枇杷蜜产业的发展，进而多地都受政治因素影响，积极响应政策，重视特色农业发展，认可枇杷蜜产业的价值，保护地方特色枇杷蜜资源以枇杷蜜产业。

图1.12023年中央一号文件

图1.2苏州市人民政府

1.2市场分析

随着物质生活水平的提高，现在的人非常追求养生保健，枇杷蜜作为营养健康的食品，枇杷蜜为蜂蜜中的特色品种，具有独特的风味和丰富的营养价值。枇杷蜜在美容、保健、医疗等领域的应用也越来越广泛深受消费者的喜爱，枇杷蜜

3

的消费趋势将持续增长趋势。互联网的快速发展和越加便利的交通，枇杷蜜的推销和运输更加方便高效。

让短视频与现实生活同频共振。数字化，网络化，智能化深入发展的大背景下，短视频模式作为其中一种商业模式，流量的增大，利用平台将产品详细介绍给消费者，直播的高互动性和实时反馈的属性，相比传统漫长的市场反馈机制，直播大大减少了供给侧与需求侧的信息不对称和信息差问题，因“网”而生，向“网”而盛。线下根据产品需求地开展枇杷蜜的品鉴会，增加线下曝光率，以让消费者及时品尝到健康、天然的枇杷蜜，添加了民众度，提高人文关怀，实现社会效益与经济效益有机统一，销路的增加，让优质的农产品都能得到全国消费者的喜爱，提高乡村农户的收入，实现乡村振兴的美好愿景。

图1.3智妍咨询

图1.42021年公开资料整理

4

1.3行业需求

（1）随着对食品安全和本地产业的关注增加，枇杷蜜的本地化生产将成为一个重要趋势。消费者更倾向于支持本地农业，因此要建立苏州特色枇杷蜜。

（2）中国政府提出了加快农业现代化的发展目标，这将为枇杷蜜产业提供政策支持。政策的支持可能会包括资金，技术和市场准入等方面的襄助，这对于枇杷蜜产业的发展提供了很大的帮助。

（3）电子商务的快速发展为农产品提供了销售平台，给枇杷蜜产业拓宽了销售渠道。消费者可以通过互联网方便地购买到各种品质的枇杷蜜产品，这将有助于枇杷蜜产品增加销售和扩大市场。

（4）枇杷蜜是天然的保健产品，良好的价值恰好能满足消费者的需求，会有呈现枇杷蜜产品消费群体壮大的趋势。国内的生活水平的不断提高，枇杷蜜在国内市场也有很大的潜力，而且枇杷蜜适合不同年龄段的人使用。

1.4行业痛点

综合分析枇杷蜜的现状主要存在以下三个方面的痛点：

（1）产品单一

蜂农多为老年人，缺乏创新性，老年蜂农多年从事传统养蜂业，知识结构相对固化，难以快速吸收和掌握新技