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营销师考试《经典案例》

若想要获得营销师资格，除了要有扎实的专业知识之外，也要有清

晰的逻辑能力与反应能力。应届毕业生小编整理了部分关于营销师考试

的经典案例，希望对大家有帮助。

?案例一：

?一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

?农妇说：家里只一人不方便。

?男：求你了大妹子，给猪一头。

?女：好吧，但家只有一床。

?男：我也到床上睡，再给猪一头。

?女：同意。

?半夜男对女说，我到你上面睡，女不肯。

?男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求

动一下，女不肯。

?男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不

动?男说猪没了。女小声说：要不我给你猪

?天亮后，男吹着口哨赶30头(含农妇家的10头)猪赶集去了......

?哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户

需求，因此产生的投入是符合发展规律的。

?案例二：

?给你50万元启动资金，如何把武昌鱼打进宁波市场?一周内，

1000支笔如何卖出去前日，宁波一家企业集团在武汉科技会展中心设

展招聘，年轻的女主考关给应聘市场营销岗位的求职者屡出难题，部分

求职者急得额头沁出了汗珠。

?武汉某高校市场营销专业的小萍前往应聘，她才自我介绍完，主

考官就给她抛出了一个难题，说：你现在不是还没有毕业吗，假如现在

我给你1000支笔，要求你在一周内，在你们学校推销出去。你准备怎

么做?主考官说完，便把手中的宝珠笔示意了一下，意思是就以宝珠笔

为例。

?能不能亏本卖呀?小萍说出口后，意识到自己的话有些愚蠢，感

觉到后悔了。主考官反应快，不依不饶地追问道：你会做亏本生意吗?

几个轮回下来，小萍自知没戏，黯然离去。

?另一名姓梅的男大学生接着应聘，年轻的女考官变招，又抛出一

个考题：武汉的武昌鱼不是很出名吗?假如现在给你50万元的启动资

金，如何把武昌鱼卖到我们宁波去?小梅推了推鼻梁上的眼镜，思忖片

刻后，说：可以请经销商一起开会，搞会议营销。还可以在当地报纸、

电视上做广告

?小梅比前几位表现要好，不过综合成绩只得了72分。随后的一

名应聘者应对的考题则是：你认为一名优秀营销人员最重要的素质是什

么?这名应聘者多次提及沟通，受到主考官赏识，最后得73分。据悉，

该企业会按得分高低排序，最终确定录取名单。

?武汉人才市场有关人士介绍说，浙江企业普遍重能力，尤其喜欢

拿案例考应聘营销岗位的求职者。考题多是顺手拈来，没有标准答案，

有真知灼见才能赢得高分。这提醒那些有意从事营销工作的大学生，在

校期间要努力参加社会实践，积累经验，练活脑子，只有这样才有可能

脱颖而出。

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