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商铺销售活动方案

商铺销售活动方案1

一、背景:

1.一期工程已分别于11月18日、12月18日交房，二期

工程如火如荼全面

展开，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦点之一的宁墩中路建设问题也取得了突破性进

展，大部分路段进入

浇筑阶段。

3.宁墩中路中段出现私人兴建门面房和商品房现象。

4.有部分客户主动咨询和意向购买门面房。

5.整个宁国市商铺行情一片低迷，不容乐观。

二、目的：

跟上项目工程进度，准备制定商铺营销方案。适时推出商

铺，确保实现商铺的销售目标。

三、市场概况：

楼盘均价户型特征销售状况备注

津河西苑小区3000元/?O(单层)一二层联体

伟华公寓3000元/?O(单层)一二层联体元月8日开始预

订，现场可优惠。

上海广场8396元/?O(沿街)4569元/?O(区内)一二层联

体想(90?O左预定90%以上开善未拿到预售证。注册资金

汇丰花苑3800元/?O(单层)一二层联体沿街门面

西津公寓3000元/?O(单层)/?/?/

宏佳花苑3670元/?O(A区)2070元/?O(B区)只有几套是

单层，剩下是联体不到30%A区是沿街部分B区是小区深入

杨帆商都6800元/?O临河东路4000元/?O临阳东路3000

元/?O临风南路一二层联体交房使用时只销售出一户目前已有

四户进场营业

四、市场分析：

1.本市商铺市场

目前宁国市善有一部分空置商铺分散在市内各主要闹市地

段，如津河大厦、锦苑广场、苏果超市、汽车站、市府广场

等等。典型案例之一：汽车站隔壁有个楼盘，由于其开发商

认为该楼盘占据了本市的优越地理位置，对当时市场估计过

高，推出了5800元/?O的单层计算均价。结果造成“死盘”

的严重后果，至今仍未销完。由于前期定位和心理期望值，

致使进退两难的尴尬局面。

2.目前本市商铺的销售情况

宁国市的房产进入鼎盛时期，竞争也进入白炙化状态。面

对该市8万多的城区人口，多层商品房也几近饱和状态，商

铺的立场就近乎尴尬状态。

3.本项目分析

本项目最大的卖点是本小区未来拥有600多户业主这一庞

大的消费群体资源的优势，本产品对本案内部消化能力也是

一个考验。

本案最大的销售难点是来自市场本身的问题，供与求的比

例。本市各大楼盘都面临卖不动的趋势，本案在地理位置上

与其他楼盘没有较大的竞争力。因此，本案必须有合理的定

位，科学的规划设计和实事求是适时调整的营销推广策略。

最大的销售瓶颈是道路问题。

五、营销建议：

1.规划设计建议

a、进深：12米左右。将商铺和宁墩路面的距离按国家有

关规定预留，包括与小区内建筑物的间距。

b、间宽：可根据销售情况定夺，在充分了解市场，分析

客户需求制定。

c、户形特征：根据市场需求及本案特征进行可行性分

析，制定。并且在实际建设中根据实际销售情况调整和变更

户型结构分割方案和心理准备。

d、建筑风格：根据小区的规划设计特征及园内的多层和

别墅建筑风格，统一呼应同一风格的建筑产品。考虑美观、

实用、大方的特点。

e、体量和面积：如果考虑中溪南路通车的话，不能超过

40套。面积控制2000?O左右。(具体略)

2.配套建议

车库和自行车车棚的配套。商铺对配套的要求是有辅助销

售作用的，车库是

商铺销售中起重要制约作用的配套之一。

3.产品定位

a、目标客户定位

1.本小区的业主和准业主;

2.项目地附近的商贩们;

3.小区配套有关的商家如超市、医务站、银行、邮局之类;

4.看中本小区未来发展潜质升值空间的有闲散资金的投资

者;

5.江浙一带及周边地区炒房团;

6.再次购房的投资者;

7.其他人群。

b、市场定位

1.本案的一期已经交房，已具备一定的人气。二期工程全

面铺开，小区规模已成大势。在未来一年内，能形成和聚敛

如此规模和人气的小区只有本案，具备各方面条件。形成竞

争力的楼盘较少，商铺推出有优势。