房地产经纪基础知识与基本技能.docx

房地产经纪根底学问及根本技能(2021-09-2418:17:31)

标签：房产技能?房产?

一、房地产经纪根底学问

〔一〕房地产经纪专业学问

???由于房地产涉及面广，作为一般房地产经纪人，驾驭确定专业学问是特别必要的。

1、具备确定的文化学问

???作为房地产的经纪人，应具备高中以上的文化，随着市场现代化的开展，还须要会操作电脑。深圳要求要具备大专以上的文化。

2、房地产政策法规

熟识中央至从业地区的有关房地产政策、法规。

3、相关法律学问

??商法、民法〔有关代理〕、合同法及相关的税法。

4、房地产市场根底学问

??房地产经纪人应当熟识房地产市场体系构造和房地产根底学问

5、房地产估价学问

熟识房地产价格的构成及影响房地产价格的各种因素。

〔1〕房地产价格构成的根本要素：

???①建购本钱；②经营费用；③相关税费；④合理利润。

〔2〕影响房地产价格的各种因素：

???①政治形势；②政策、法规；③宏观经济；④地区经济；⑤市场供求；⑥地理位置；⑦环境配套；⑧建筑状况。其中市场供求是确定性因素。

6、建筑规划设计根本常识

熟识建筑设计〔平面构造、运用率等〕、楼层、方位、设备、装修标准等根本常识以及对消费者的影响。

7、市场营销学问

??房地产经纪人必需驾驭系统的市场营销学问，主要包括：

〔1〕市场调研

???市场调研是投资决策及市场营销的根本须要，也是房地产经纪人必需驾驭的根底学问。

〔2〕投资分析

???运用正确的投资分析，当好投资参谋，扶植客户防止投资失误，将投资风险降到最低限度，是房地产经纪人获得客户信任的砝码。

〔3〕工程定位

???做好房地产工程开发经营一系列的定位，包括工程规划设计定位、目的市场定位、价格定位等，防止出现原则性的错误，是衡量房地产经纪人专业水准的尺度。

〔4〕营销筹划

???现代商品市场运作须要营销筹划，房地产经纪人要在日趋猛烈，千变万化的市场竞争中，发挥创立性作用，营销筹划显得更为重要。

〔5〕推广销售

???房地产推广销售操作性较强，正确的推广销售操作方式，是房地产经纪人业务胜利的关键。

8、房地产产品学问

??随着社会经济的不断开展，消费程度的日益进步，房地产产品构造、内涵及外延也在不断地演化，已从单一的建筑物演化为构造困难、内涵丰富、外延多元化的综合性产品。房地产经纪人不但要熟识房地产产品的根本构造，还要理解各个阶段、不同区域、不同用处、不同档次房地产产品的内涵及外延，做到心中有数、才能去实现市场营销。

9、房地产金融学问

???房地产经纪人应当理解涉及房地产开发经营，房地产交易，或影响房地产市场波动的，银行贷款、按揭、保险、证券等方面的房地产金融学问。

〔三〕???????房地产经纪扶植学问

???各个时期不同区域的社会、经济、文化、观念、城市建立、产业构造、消费群体等等，都会对房地产市场产生不同影响。很多相关的边缘学问，对于房地产经纪人来说，是很重要的，主要包括：

1、经济学及社会经济开展变更

???经济开展的周期及社会经济开展变更对房地产市场影响很大，理解这方面的学问，对于房地产市场的运作有确定的指导性。

2、消费心理学及消费行为学

???消费心理学及消费行为学在房地产市场营销中的运用，主要用于房地产产品的定位，价格定位，形象定位，广告定位，推广销售，促成交易及售后效劳等方面。房地产经纪人要理解客户消费心理的须要和购置行为后，才能有的放矢。

3、社会文化学及地方特色

???房地产市场是区域性市场，不同区域的房地产产品，都浸透着不同的社会文化及地方特色，房地产经纪人要理解不同的社会文化背景及地方特色，才有可能嬴得市场。

4、城市规划及建立开展

???城市规划及建立开展，对房地产市场的开展影响很大，房地产经纪人必需理解经营区域的城市规划及建立开展，以便顺应和推动房地产市场的开展。

〔四〕???????房地产经纪人根本技能

???房地产经纪人应当具备的根本技能，包括根本实力及业务技能两个方面；

〔1〕拓展实力

???房地产经纪的工作重心是要嬴得市场，房地产经纪人必需具备确定的市场拓展实力，才能生存和开展。

〔2〕表达劝服实力

???房地产经纪人要及各种各样的客户打交道，面对不同的客户，要擅长运用恰当的表达方式及客户交往，并有效地劝服客户，才能嬴得客户的认可，最终促成交易。

〔3〕推断实力

精确的推断可以扶植房地产经纪人有效处理各种信息，抓住市场机遇，洞悉客户心态，以便实行相应措施，进步胜利率。

〔4〕协调实力

???房地产经纪人应当具备确定的组织协调实力，处理好买卖双方和经纪人及客户的关系，解决好交易过程中出现的各种问题。

〔5〕经营实力

???房地产经纪人的效劳是以盈利为目的的，不懂经营之道和缺乏经营实力的经纪人很难