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斯达舒的市场调查报告

目录

斯达舒的市药品场营销环境分析

宏观市场营销环境分析

微观市场营销环境分析

二、斯达舒药品购买行为分析

1、药品消费行为分析

2、药品组织购买行为分析

三、斯达舒药品目标市场选择

1、药品市场细分

2、药品目标市场选择

3、药品市场定位

四、斯达舒药品营销策略分析

1、药品策略

1.1整体概念

1.2药品综合分析

1。3品牌策略分析

1.4包装策略分析

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

4.1药厂销售人员招聘要求

4。2药品广告策略分析

4。3药品公关关系策略分析

4。4药品营业推广策略分析

斯达舒的市药品场营销环境分析

1、宏观市场营销环境分析

（1)、人口环境

目前我国约13亿人口,其中36%为城镇居民，为4．5亿；64%为农村居民，为8．5亿，人口老龄化带来的医疗费用增加和节省医保基金的政策考虑也将促使非处方药市场的增长.中国从1999年进入人口老龄化，2007年底60岁以上老人为1。53亿,2009年为1。6亿，2020年就将达2.5亿.空巢老人现象在10年前为26.4%，2009年城市为49.7％，农村为38%。而60岁以上的老人每两周的患病率和慢性病分别为一般人口的1.7倍和4。2倍,治疗费用也为全人口的2.5倍。

、经济环境

人们一直以为，消费者(患者）对药品的选择并不像其它产品一样各有偏爱，对药品所有人都只有一个选择标准——疗效。事实并非如此,疗效虽是选择药品的基本标准，但并非唯一标准。对待同一疾病，不同的人尚有不同的态度，况且是对待许多有同样效果的药品呢？在大部份情况下，人们是根据产品主要功能（如药品的疗效）之外的特性来决定购买某一产品.

、自然环境

胃炎、胃溃疡等疾病一直是我国的多发病，很早就有十人九胃之说。由于我国人民的生活水平有了较大提高,饮食失衡、营养过剩所引发的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的趋势。对于胃病患者,由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约，以及胃病不是很严重,无须立即就医的看法影响，大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗或不予理会。大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗或不予理会。胃病药品中非处方类药的市场前景必将不断增大.

、科学技术环境

科学技术是现代社会生产力中最活跃的因素,每一种新技术都是一种“创造性的毁灭力量”，可能给企业造成环境威胁，同时也可能给企业带来新的市场机会.在技术领域，营销者应该考虑技术变化的步伐，创新的机会，变化着的研究与开发预算，由技术变化而带来的不断增加的政府规定.

（5）、政治和法律环境

随着人民收入和消费水平的不断提高,医药保健事业也快速发展。2009年，中国以86亿美元的市场销售成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。我国己实行处方药和非处方药分类管理,所有处方药必须凭处方销售.由于诸多医院处方不外流,药店的处方药销售将受到冲击,OTC药品将成为撑起药店经营的主角。

、社会文化环境

国家食品药品监督管理局（SFDA)公布的数据显示，2008年我国OTC品种已达4488种,大约占到我国上市药品总量的25％.有关机构对中国OTC市场的研究认为，虽然大多数的市场还是被处方药所占据，但OTC市场快速的年增长率却不容忽视。过去5年中，中国OTC市场年增长率超过20%，预计未来10年将保持这一增长速度。这已经超过了我国药品市场的平均增长率。在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，制药企业如不及时研究OTC市场趋势。开发OTC产品,尽快占领市场,则很难保证在a竞争中占优势。

2、微观市场营销环境分析

(1)、药品供应商

修正集团拥有国家级企业技术中心，并在沈阳、上海设有分支机构，集团形成了“一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原料基地、十大销售平台的发展格局，保持强劲发展态势。集团建起覆盖全国的营销网络,在全国设立38个省级分公司大省设2个分公司),466个地市级办事处，具有特点明显、业绩突出的市场竞争优势。

（2）、药品企业本身

自从我国2000年实行处方药与非处方药分类管理制度以来,经过多年的药品分类管理的实践。OTC已逐渐被大众所接受，OTC市场进入管理规范、快速发展阶段。但OTC市场的运作目前还没有形成普遍的、规律性的营销模式,企业迫切需要一种适应新环境、前瞻性、有代表性的营销模式来运作OTC药品.修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，营销集团在北京。产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。集团下辖55个全资子公司,有员工60000余人,资产总额57亿元。自2000年起，连续6年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年在全国中药企业利润排