房产经纪人怎么开发新客户.docxVIP

房产经纪人怎么开发新客户

房地产经纪人要想成功，必须掌握大量的业务技巧。那么房产经纪

人应该怎么开发新客户呢，希望下面的方法对大家有所帮助！

?每天安排一小时

?房产销售，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。房产销售

总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，房产销

售的时机永远都不会有最为合适的时候。

?尽可能多地打电话

?在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市

场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客

户的人。在这一小时中尽可能多打电话。

?电话要简短

?打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销

售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

?电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自

已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由

让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见

面。

?在打电话前准备一个名单

?如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻

找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打

上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名

单。

?专注工作

?在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲

线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次

数越多，就会变得越优秀。

?电话销售也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比

第二个好，依次类推。你将会发现，你的销售技巧实际随着销售时间的

增加而不断改进。

?避开电话高峰时间

?通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点

之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作电话销售。

?如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话

高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-

9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

?变换致电时间

?我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周

一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中

就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到

出乎预料的成果。

?客户的资料必须井井有条

?你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你所需要跟进的客

户，不管是三天之后才跟进，还是明天就要跟进。

?开始之前先要预见结果

?这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获

得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

?不要停歇

?毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电

话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就

停下来了。

?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！