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关于新开酒店营销的策划方案(5篇)

篇一：关于新开酒店营销的策划方案

(一)度假型酒店的类型

按度假酒店的功能性分：观光度假型酒店，这类酒店要求

的地理位置比较独特：多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等

拥有独特旅游资源的地方，并且能够提供多种旅游活动和健身活

动如游泳等。

休闲娱乐度假型酒店，这类不需要有良好的旅游资源，但一

定要安静，舒适，绿化的自然环境。温泉、游艇(轮)、高尔夫等

这类酒店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧

嚣。

根据不同的环境和娱乐项目的叠加和组吅，度假酒店可以细

分：

度假酒店按环境内容可以分为：海岛、海滨、湖滨、水畔、

森林、草原、湿地、山野、沙漠、田园和酒庄等。

度假酒店按度假活动内容可分为：温泉、游艇(轮)、高尔夫、

滑雪、主题公园游乐、地方文化体验等。

每一种度假酒店都必须充分考虑怎样从环境、氛围的角度来

理解，它应和整个酒店风格相辅相成，环境景观的设计是其外在

体现。不能象过去人们对室外休闲娱乐的理解往往只停留在具体

项目上，比如各类运动场地、游乐设施的叠加。

(二)度假酒店策划

根据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、

高尔夫、草原、谷地深坑(利用天然或人工谷地、深坑地形建造)

等类别，资源不同，其休闲娱乐功能和环境景观表现也不同。以

下选择几类加以探讨。

完整的空间和绝对的舒适;海水浴场、游泳池、海上游乐和沙

滩运动等室外休闲娱乐项目可建设海文化主题广场，周边修建餐

厅、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、

丰富而又有条理的室外休闲环境。广阔的视野和绝对的私密：充

分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面

对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所

则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰

富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。

(一)海滨度假酒店

这类酒店的室外休闲娱乐的项目主要以海为主题，如海水浴

场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等，其景观设计主要考虑：

1、完整的空间形象海水浴场与沙滩娱乐、海上游乐以及相

应的餐饮、商业区既紧密结吅、相互呼应，又各有分区，各分区

内不同的休闲娱乐项目和服务功能也是如此。在室外休闲区的中

心，可建造与海文化或酒店主题相呼应的主题广场，周边修建饭

店、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、

丰富而又有条理的室外休闲环境。

2、私密性与舒适性

滨海度假酒店到海滩往往还有一段距离，与海滩景观设计不

同，酒店设计更注重私密性与舒适性。应须充分利用周围的起伏

地形，通过园林减少视觉冲击和房间之间的对视。这就要求在景

观设计中充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公

共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、

会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性

来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。用

滨海植物营造滨海度假的氛围，充分考虑植物的多样性。利用高

大植物制造适宜的遮阳效果;利用乔、灌、花草结吅创造丰富的景

观层次。同时要创造由不同灯光制造的优美的夜间视觉环境。

篇二：关于新开酒店营销的策划方案

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，

是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经

理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对

酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重

要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部__年工作思

路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年的重点工作之一就是建立完善得客户档案，对宾客按签

单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，

详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及

给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，

商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户

和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，

在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等

平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客

户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。