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关于磋商的英文对话范文精选11篇

关于磋商的英文对话范文第一篇

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条

件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要

环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为

过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程

所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表TCL一方，谈判标的物是TCL台式电脑，主要围

绕价格谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是决策者与

主谈的角色，同时也是整个小组的组长。围绕着我们的工作和谈判任务，我们

开始了一系列的准备。

1、组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

作为小组组长，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判

的准备的时间是两个星期，在两个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都

有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还

有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，

谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节

补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情

景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关

系协调工作都由我来做。

2、谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈，要与其他辅谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确

定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥

更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的产品有足够的

认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈

判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之

前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，

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没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、认识与体会

1、准备阶段的体会

模拟商务谈判的准备时间是两个星期，两个星期的时间虽然有点短，但是

我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组讨论，大家都能各抒己见，

将自己所了解到的情况和组员们分享，并及时提出自己的疑惑，让我们每次都

发现问题，有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景，

争得面红耳赤，但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的

闪光之处，工作起来就认真，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作

与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员

相

处，构建一个和谐的团队。

2、谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得

有些紧张，因为我方采用的是谨慎型开局策略，一开始的态度就有点强硬。后

来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了，我方先报价，对方却迟迟没有回

价，有点争执不下，后来慢慢双方开始让步，最后对方的让价到了我方的价格

底线，但我方认为还可以在价格上提高一点，最后就没有谈下来。结果有点遗

憾，但是我们充分利用了己方的优势，对方的劣势达到了谈判的效果。令本人

最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备，无论是对方的背景、

近况，还是我方的产品、销售情况，这些都必须了如指掌，只有这样才能在谈

判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时一定要强硬，否则

会让对方占据上风;该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作

的机会也没有了。最后，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述

自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈

判中说话要尽可能简洁明了，并且让人家容易作答。

3、反思与收获

在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也锻炼了谈判能力、团队

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合作能力、认识和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。结合老师给

我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进：用词应该更加丰富，

表达更加灵活;团队;增加证据，以便增加说服力;要注意回答对方提出的问题，

不要总是强调