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现代物流企业的战略定位和营销模式分析

第一章：引言

物流是商品流通过程中的关键环节，现代物流企业不断发展壮

大，为各行各业提供了全方位、精准化的服务。面对激烈的市场

竞争，现代物流企业需要制定合理的战略定位和营销模式，以应

对市场变化和顾客需求的不断变化。本文将从实例出发，通过对

现代物流企业的战略定位和营销模式进行分析，为企业未来的发

展提供一些实用性的参考。

第二章：现代物流企业的战略定位

2.1制定差异化战略

现代物流企业要制定差异化战略，将自己与竞争对手区分开来，

以便获得更多的市场份额。可以从市场定位和产品特性两个方面

来实现差异化：

-市场定位：现代物流企业可以根据不同的市场需求，定位自

己为高端、中端或者低端市场。例如，京东物流以“宁夏园林全球

物流”和“智慧城市物流”为核心战略，力图成为家电、服装、医药、

生鲜等物流市场的重要服务商。

-产品特性：现代物流企业可以通过不同的物流产品特性来与

竞争对手区分开来。例如，顺丰物流致力于做到时效性和物流质

量的完美结合，并构建了顺丰绿色无界的物流基础设施；韵达物

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流则以“智慧物流”为核心战略，致力于拓展“不同平台+不同场景”

下的商业服务。

2.2选择合适的服务范围

现代物流企业需要选择合适的服务范围，以便更好地发挥自身

优势和应对市场需求。通常可以从以下几个方面来确定服务范围：

-区域范围：现代物流企业可以确定其所服务的地域范围。例

如，圆通速递、中通快递等快递企业的服务范围一般为全国，但

有些省份和地区并不会进行覆盖；

-服务种类：现代物流企业可以根据不同的产品服务类型，确

定自己的服务范围。顺丰速运根据时效性的不同，提供标准和次

晨特惠服务等；

-行业分类：现代物流企业可以根据行业进行分类，如快递、

仓储、配送等。不同行业对应不同服务范围。

章：现代物流企业的营销模式

3.1选取合适的营销策略

现代物流企业的营销策略应该根据目标市场和市场环境来选择。

常用的营销策略包括：

-产品定位：根据不同的市场需求，对物流产品进行不同的定

位，以满足不同顾客的需求。例如，快递公司可以根据顾客对时

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效性的不同需求，定位不同的产品，如“普通快递”“次晨特惠”“当

日达”等；

-价格策略：价格是现代物流企业营销中的重要因素。可以根

据市场需求和竞争对手的价格策略，考虑自己的定价策略，如价

格滞后、价格优化、价格差异化等；

-促销策略：促销策略是现代物流企业快速宣传传达，吸引新

客户、留住客户、提升销售额的重要手段。通常采用补贴、折扣、

礼品、积分等方式来推广；

-渠道策略：现代物流企业需要选择合适的渠道，在不断完善

现有渠道的同时，开拓新的渠道是必要的。例如，顺丰速运通过

不断创新，积极开拓B端客户，增强了其区域配送的服务能力；

中通快递采用线上线下相结合的策略，获得了更多的市场份额。

3.2实行品牌营销

品牌营销是现代物流企业构建市场竞争优势的关键。现代物流

企业在品牌营销方面可以通过以下措施：

-加强传播：现代物流企业可以通过自媒体、微信等多种媒介

来进行品牌推广，提高自己的知名度，留下更深的印