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2023年药商业行业调查与对策分析--第1页
药商业行业调查与对策分析
近几年，医药商业企业销售额逐年增长，但却“增销不增效”，连续
几年行业利润率都低于1％。由于获利空间不断下降，一些老牌医药
商业企业已不堪其负，濒于破产。讨论表明，遵照现代物流规律重新
打造医药商业行业可实现“降费增效”。
行业面临三大尴尬
记者通过深化调查发觉，当前医药商业行业存在三大尴尬：增销
不增效、降费难、腰鼓型组织。
一、医药商业行业身陷“量增利减”困局
据中国医药商业协会统计，近两年，医药商业购销总体上呈现增
长态势，每年增幅都在10％以上，但是商业企业效益难以乐观，医
药商业进入微利时代，2022年行业利润率仅为0.7％，18个省市汇
总性亏损，468家重点企业中，有127家亏损，亏损额达3.36亿元。
以居全国医药销售额第六位的山东省为例，2022年医药商业完
成商品销售收入净额97.23亿元，同比增长10.28％，亏损1.3亿元，
比上年增加5400万元。17个地级市中，有14个市及省属企业消失
较大幅度亏损。从亏损面来看，山东省统计的131户企业中有87户
亏损，亏损面66.4％，亏损额1.7亿元，比上年增亏6500万元，不
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2023年药商业行业调查与对策分析--第1页
2023年药商业行业调查与对策分析--第2页
少企业陷入特别困难的境地。
近年来医药商业始终在走下坡路，一个基本特征是毛利率“屡往
低处走”。山东省经贸委医药处副处长张新明说，上世纪80年月医
药商业企业的毛利率一般为17％～18％，利润率可达7％～8％，最
高时纯利达10％，全省药品批发企业实现利润2亿元，利润在两三
千万元的企业有好几家。随着市场的逐步放开，毛利率也逐步降低，
现在只有5％～8％，甚至还要低。
据业内人士介绍，国家制定的药品零售价由生产环节的成本、税
金、利润率加上流通环节大约35％的综合差利构成，这一差利由医
院和医药商业企业共享。商业企业的批零差利是基本固定的，就是在
出厂价的基础上顺加19％，但这19％是不能保证的，为了在激烈竞
争中抢得一杯羹，商业企业往往要把10％让利给医院，自己仅留9％，
加上其它形式的价格折让，医院所得实际上超过零售价的30％，商
业企业只能拿到5％～8％。
二、“利减”压力反遭受“降费刚性”
在与医院的利益博弈中，商业企业步步退缩，利润空间不断下降。
由毛利降低带来的压力，股份制、私营等新兴市场主体尚能支撑，而
转制步伐太慢、费用率居高不下的国企就颓然不支，纷纷倒闭。
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2023年药商业行业调查与对策分析--第3页
2022年3月完成重组的潍坊海王医药公司获得了飞速进展，销
售额近两年连续翻番，2022年完成销售收入22.3亿元，比上年增长
83.1％，盈利3387万元，增长102.26％，已成长为山东医药商业领
域的领军企业。而作为山东最大的国有独资医药商业企业的山东省医
药集团，去年的销售额是23亿元，与潍坊海王（26.1亿元）差不多，
而销售收入仅完成13亿元，比降34.47％，亏损3119万元。
山东省医药集团业务到处长权栋告知记者，两家企业完成的销售
额差不多，但医药集团4000多人，而潍坊海王只有700多人，管理
成本、人
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