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网络营销必须具备的思维

互联网时代是一个急功近利的时代，找到通往成功的道路是最为重

要的。相比于晦涩的理论，找到合适的工具更为务实，更有效率，也更

能带来生产力。思路决定出路，找到合适的工具，首先要有一个正确的

思维方式。成功的互联网营销，必然有适合这个时代的营销思维。根据

我多年的实践和研究，互联网时代的营销必须具有三大思维：定位、关

键词和为客户创造价值。

 一、定位

 定位这个词，在传统的营销思维中也存在。4p理论和4c理论思

想内核就是定位。在传统的市场营销中，营销人员经常给自己的产品定

位，这包括目标市场定位、产品价格定位、品牌定位等等。定位是营销

的核心，也是营销的支点。没有市场定位，或市场定位失误，营销失败

是必然的。一个正确的定位，能帮助你撬起一个巨大的市场。

 互联网时代，尽管世界因信息传递速度加快和信息获取难度的降

低而变得平坦，但是市场分割却在加速度进行。互联网营销中的定位相

对于传统营销，更为必要。在互联网时代，长尾市场表现的最为明显。

互联网让人类的需求更加多样化，多层次。需求自动产生供给。商品和

服务的多样化和多层次也随之产生。在无限丰富的商品供需匹配中，市

场需求曲线会如一条长长的尾巴，无限延伸。在尾端的市场需求量无限

趋近于零，但永远不会为零。这就意味着无限细分市场的存在。

 细分市场的无限性仅仅代表机会的无限性，而不代表你拥有所有

的机会。你只能在一个或几个细分市场中提供产品或服务。人类的需求

无论多么多样化和多层次，都不会是无限的。一个人只会关注自己需求

的商品和服务。任何细分市场都只能满足一部分人的需求。这决定了你

必须对自己为哪些人以哪些方式提供哪些产品或服务有清晰的思考。这

就是定位。

 定位是互联网营销的最为重要的思维。如果说在传统营销时代，

你还可以在匆忙行路中寻找出路，那么互联网营销时代，你只有找准道

路后才能上路。首先，网络时代没有太多的时间给你试错。每一次试

错，你失去的不是机会，而是极其珍贵的时间。其次，网络时代，任何

一条路都能走的开，只要你坚持，因为需求总是存在的。也许你会说这

条路并不适合我，但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话，

那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后，任何一条路都能走的开，

只要你坚持，因为需求总是存在的。也许你会说这条路并不适合我，但

是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话，那你觉得还有什么样

的选择适合你呢?最后，网络时代任何一条路都可以因创新而拓宽。创

新不仅仅需要知识，还需要毅力、经验和判断力。如果选择一条路就半

途而废，那么创新根本不可能与你有缘，仅仅因为你的退缩，退缩证明

了你缺乏毅力，退缩让你无法积累经验，退缩让你失去了对行业的判断

力。

 15年前，马云在创业时，中国有多少人知道B2B、B2C、C2C，

这些听起来玄而又玄的术语?又有多少让相信他所说的未来?让天下没有

难做的生意这样的定位成就了今天的阿里巴巴。有人说他把握住了时代

脉搏。我想说，不!互联网时代即将到来，在那时已经成为共识，为什

么是马云拥有了今天?因为他的坚持。这就是互联网时代长尾市场的神

奇。尾端的一个小小市场，也许会是以后的大市场。15年前，在中

国，在网上做生意就在尾端。像搜狐、网易、雅虎这样的门户信息和分

类目录网站当时何其火爆?而马云却固执地选择了尾端。也许是慧眼独

具，但我宁愿相信这是对定位的坚持。

 想在互联网营销中出彩，请先定位吧。只有定位，你才有清晰的

方向，不会在互联网信息之洋中迷失;只有定位你才能选择适合自己的

方式在互联网创业，清晰的掌握你为客户提供的服务，从而为找到有效

的客户提供方向。只有定位你才能找到合适的平台和营销工具进行营

销，找到有效客户，使得营销成本最小化;只有定位，你才能给自己一

个坚持的理由，任尔东西南北风，咬住青山不放松。

 二、关键词

 细分市场是无限的，而电脑屏幕或手机屏幕是有限的。在定位之

后，如何才能让你的产品和服务被需求者知道呢?广告。对，是广告。

但是广告多矣!传统媒体中已经充斥了人人厌恶的广告，互联网时代中

的广告是不是也让人人生厌呢?这种人人生厌的广告效果有几何呢?

 互联网的优势是需求者也会自动显示或暴露自己的需求信息。这

个显示或暴露的过程，给了互联网营销广告精准投放的机会。一如青春

期的男生女生，对方一个眼神或者一个动作，就是一个示爱的信号，另

一方如果足够敏感，总能抓住机会。互联网没有爱情有魅力，但它给供

需双方提供了信息匹配对接的平台，而让这个平台充分