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公司销售部门管理制度
公司销售部门管理制度
管理制度是为了加强员工管理,规范员工行为,提高员工素质而制定
的一项措施。下面是小编为大家整理的公司销售部门管理制度(精选
16篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
公司销售部门管理制度1
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收
入水平,充分调动销售积极性,创造更的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品
公司另外制定奖励制度。
三、销售任务
销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。
销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用
期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算
任务额。
四、绩效提成制度:
1、提成结算方式:分为两项,第一项以每月销售业绩达成考核当
月结算,第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的`销售业
务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提
成百分比;
3、提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
4、销售绩效提成比率:
五、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动
的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、周销售冠奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠,给予
1000元现金奖励(周销售冠必须超额完成月销售任务的三分之一);
2、月销售冠奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠,给予
2000元奖励;
3、季度销售冠奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠,
给予3000元奖励;
4、年度销售冠奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠,给予
5000元奖励;
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五
倍的惩罚,从当月工资中扣除。
公司销售部门管理制度2
一、自我介绍与打招呼
与客户会面时,应主动与客户问好打招呼,然后作自我介绍。
(一)问好时,态度要真诚,面带微笑,动作要规范,声音要适
中,努力给对方留下良好的第一印象。
(二)对其他人也要点头致意。
(三)作自我介绍时,应双手递上名片。
(四)随身携带物品,在征求对方后,再放置。
(五)打招呼时,不妨问寒问暖。
(六)若对方负责人不在,应与其上级或下级洽谈,千万不能随
便离去。
(七)若对方很忙,要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙,
应尽力趋前帮忙,边干边谈,与对方尽快亲近,是打开局面的良策。
(八)注意察颜观色,见机行事,千万不能妨碍对方工作。
(九)准确地称呼对方职务,过高过低都会引起对方不快。
二、话题由闲聊开始
推销过程,是一个相互交流、相互信任的过程,所以不能开门见
山,一见面就让对方拿出订单。所以通过闲聊,了解对方,也让对方
了解自已,是寻找洽谈契机的不可省略的过程。
(一)闲聊的话题是多种多样的,但原则有一个:使对方感兴趣,
如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态。
(二)注意不要老生常谈,人云亦云,尽量少谈政治、宗教问题,
以免因观点不同引起分歧,破坏谈话气氛。
(三)注意不能自已一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论,
更能取得好感。
(四)见好就收,一旦发现对方对某一话题不感兴趣,因立刻打
住,再找其他话题。
(五)切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题,因而应将话
题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导。
(六)在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、
价值观念、兴趣爱好、业务专长等。
(七)在交谈过程中,注意了解客户经营情况、未来发展计划、
已取得的成就和面临的困难。
(八)在交谈过程中,善于征求对方对市场走势、畅销产品、经
营对策、产品
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