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酒类经典销售模式

1：免费模式

在酒类领域，可以说是，各类营销手段都在这个领域大放过光彩，表

面看，只是一瓶酒的买卖，但酒类市场的背后从来都是刀光剑影，有多少

厂家与经销商在这个领域折戟成沙，醉卧沙场，苦尽甘来，笑到最后，也

许我们会记起一些故事，但更多的，是遗忘，如风，消逝在无尽的苍穹中，

无影无踪。

免费模式是最近几年在营销领域为各类营销人广为传播的一种销售模

式，免费是一种表象，更多的是对人性的思考以及消费者的需求分析及掌

控，所以，所有的免费营销做出来之后，让外行人来看，全部是赚钱的生

意，比如说：充值2000元饭卡，送2000元酒，1000元美容券，500元

加油卡，1000元酒吧券，像这样的活动怎么看，怎么是赔钱的，我们会

惊讶那商家怎么赚钱？

其实这里面有很多的分拆，成本转换，商家免费券，限流等等营销手

段在里面，但总体来说，对消费者来说，是比较合适的，所以，我们看对

于一般消费者来说，这种成交主张很难抗拒，所以，免费模式在各个行业

的有效性，我们应该给予肯定，这其中，更多的是要求使用免费模式的商

家对传统销售模式要产生根本性的变化，从赚差价思维转换到平台思维，

用户思维，其实，当下中国最赚钱的互联网企业，比如说，360，阿里巴

巴，百度，腾讯等用的都是免费营销，目的就是建立平台，然后赚整个生

态链的钱。

2：积分模式

这种模式对于开店做零售的经销商比较合适，它利用的是很多商家的

消费权利攒积分来本店换酒，比如说跟餐饮店，茶叶店，超市来合作，正

常在这些店来消费的客户消费完就结束了，但是，这种模式，可以利用客

户消费的金额来抵做积分，免费换酒或者加点钱来买酒。

聪明的人可以看出这个策略主要就是拓客，我们知道，现在生意最难

的就是拓客，客户进不来，客户不认可，这个消费即有积分，换酒策略，

可以很好的带来精准客户，而且这些渠道也都是平时可能喝酒的客户，与

酒也有相同性，所以，在这个积分策略中，我们可以很好的施展办法。

3：微信卖酒

现在，微信已经成为了各类销售的主战场，原因很简单，所有有消费

能力的人都在微信上，所以，我们可以利用微信卖酒，虽然微商的红利期

已经过去了，但是，做为地区的零售，还是大有可为，微信最主要的功能

就是社群管理。

我们见过很多传统经商利用微信卖酒的基本卖酒套路如下：几个微信

卖酒人员，选定几款白酒，红酒产品，最好有可以成为爆品的产品，一定

不要与传统线下产品相冲突，因为做为一款产品，最怕的就是价格体系混

乱，既然选在网上销售，就一定要与线下相区分，一是保证代理商的利益，

二是给消费者带来价格的稳定性。

主要的朋友圈发的都是统一标准的内容，由总部发出，所有的代理商

都可以复制，为了降低代理门槛，一箱即可成为代理商，其实酒做为大众

消费品，每个人都可能成为消费者，所以，单是自用，如果是有点关系网

的人，这部分销量也是可观。

4：金融模式

我们都知道，红酒具有金融属性，也就是说可以抵帐，可以收藏，可

以增值等等金融属性，我们在操盘过程中，常见的就是消费全返，或者是

免费喝酒，现有就是置换。

消费全返主要还是玩资金盘的人用的比较多，这个方法，销售量巨大，

因为它已经不再是一瓶简单的酒，还是具有金融属性的产品。一般的玩法

为：买1558元一件的某某酒，可以每周返XX钱，到最后消费者就是免

费喝了，或者花了很少的钱把酒喝了，这种方法一旦起量，在消费者中传

播很快，起量也很快，但是要设计好返现金额，不要资金链断裂，跑路了。

5：茶叶店铺货

在销售的过程中，我发现，很多客户都是开茶叶店的，这也引发了我

的思考，茶叶店本来是卖茶叶的，但是，茶酒客户都是共通的，也就是卖

茶的同时，也可能卖酒，而且，开茶叶店的老板，对洒的价格不敏感，相

对利润要好，关键是怎么进货，要更多的茶叶店认可这种卖法。