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酒销售方案六篇
酒销售方案篇1
针对销售部的工作职能,我们制订了市场营销部__年工作思路,现在向大家
作一个汇报。
一、建立酒店销售公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待
客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓
名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各
企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和
发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终计划在适当
时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的销售体制,重新制订完善__年市场营销部销
售任务计划及业绩考核管理实施细则,销售代表实行工作日记志,每工作日必须
完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月
度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通过各种
方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集
宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务
形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足
宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需
求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,
掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,
以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门密切配合,根据宾客的需求,充分发挥酒店整体营销活力,
创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣
传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
__年,销售部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创
新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
酒销售方案篇2
为改变目前销售现状,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,酒
店特拟定03.16——06.31期间的会员卡销售实施方案。
一、销售目标任务:
运营总监、店总50000元
销售经理50000元
大堂经理、楼面经理0元
楼面主管、门迎主管10000元
吧台主管0元
二、会员卡充值:
1、会员卡充值以5000元起充,不设上限。
2、充值≥5000元,≤50000元的,给当事会员返充值额的10℅,并可直接
体现在会员卡里面。
3、充值≥50000元的,给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮,
上浮比例须请示店总。
三、会员卡销售管理办法:
1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售,财务部(收银)管理。
2、销售人员先到财务部(收银)交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员
卡交给顾客。
3、顾客资料由销售人员提供,并由收银做全面的登记。
四、会员卡销售奖励政策:
1、销售人员每售出一张会员卡,提会员卡值的1℅。
2、会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩。
3、本次售出的第一张会员卡,在现有提成的基础上,另奖励100元。
4、本次售卡的第一名,另奖励200元。
五、会员卡销售考核办法:
1、楼面经理、主管考核办法:以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任
务的百分比乘以500元,最终计算出考核所得。
2、其他岗位:其他岗位的考核为在原来工资里面,单独拿500元来做考核,
办法同上。
六、会员卡使用细则:
1、顾客购会员卡后,如需发票,直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
2、顾客消费时使用会员卡,不再开具发票,也不再享受任何折扣。
3、顾客当日购会员卡当日消费的,必须为当日消费额小于当日购会员卡值
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