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保险公司业务员培训心得体会范文（精选5篇）

保险公司业务员培训心得体会范文（精选5篇）

当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，有这样的

时机，要好好记录下来，这样可以记录我们的思想活动。那么要如何

写呢？下面是小编为大家整理的保险公司业务员培训心得体会范文

（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

保险公司业务员培训心得体会1

今天我参加了中国xx的岗前培训。在这之前，我对保险对xx不是

很了解，有些陌生，包括对保险有些误解，通过第一天的培训让我的

观念改变了许多。我从以下几个方面来说一下我的感受。

首先，了解到xx保险公司是实力非常雄厚、发展非常迅速的最专

业的金融公司。从公司的发展历程、辉煌成绩、以及特色、责任、都

可以看出公司的专业化。同时想成为公司的一员，必须认真学习，努

力提高自己各方面的知识技能。能成为xx的一员，是我们的自豪！

其次，认识到原来保险并不象有些人口中的那么片面。xx保险以

人们的需求为中心，从家庭保障、教育基金、养老金、应急现金、有

计划的储蓄，为人们的一生提供了保障。

再次，从接触的、看到的xx人，感受到了他们那种团结奋进、积

极向上的精神，并不是象有些人讲的那样不好，改变了以往对保险业

务人员的偏见，也体会到了保险业务人员的艰辛和伟大。

保险公司业务员培训心得体会2

经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，

在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了

长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素

质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做

人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此

我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好

的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的

感受及所取得的进步。

一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信

心起到很大的作用。

进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全

家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们

这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到

认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”

这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担任任何一角色。

首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个

人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，

自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、

业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它

刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事

业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关

系和工作能力不断提高。

单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践

当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一

边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自

己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基

本的工作方法和一些简单的销售技巧。我们的渠道经理给我分配了一

个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问

题的能力得到了很好的锻炼。

在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞

好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行

等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心

应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了

我的胆识及演讲水平。

每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我

们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集

思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，

所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展

开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就

更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认

识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动

使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的

过程，弥补自身认