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促销活动策划方案范文汇总8篇

促销活动策划方案篇1

一、活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑

又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活

动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻

期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季

的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、__送清爽！

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高

团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广

力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

x月x号———x月x号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

__市及各区县

七、活动规划

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体

时间是从x月x日8时到x月x日18时。

2、地点：__市____x服饰专卖店及__市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

（1）促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

（2）具体内容：

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠

类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式：

主要是大量的分发宣传单。

店内的视频广告。

POP广告。

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，

同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。通过广宣和市场营销

的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的

促进了销售。将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过

网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营

销的市场功效。

7、费用预估

（一）基础费用

包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等

等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打

打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于

品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在

硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，

以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，

通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提

高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一

环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流

水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个

卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。

此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法

完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色

彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，

不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空

间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平