营销策划 -黄天鹅盒马线上线下营销联动.pptx

2021

黄天鹅盒马

线上线下营销联动

让更多的L3-L5人群接触并购买可生食鸡蛋、购买领导品牌--黄天鹅

oe背景概述

销售中心

门店数

5月目标

6月目标

深圳

23

60

80

上海

28

70

85

北京

32

80

100

成都

18

74

77

南京

19

65

65

杭州

22

45

60

广州

11

35

40

武汉

21

40

50

西安

14

38

43

重庆

16

29

35

昆明

6

14

15

总计

210

550

650

项目

4月20日

5月目标

6月目标

30天回购人数

4.6

6

7.6

预估业绩

279

378

469

新用户人数

5

7

7.5

预估业绩

121

170

182

总用户数

9.6

13

15.1

预估业绩

400

547

651

15W+

新客按成交1盒/人计算；留存转复购率23%-38%30天复购按2.5盒/人计算

oe5/6月目标分解

5-6月保持月均100万增长力争6月单月GMV突破近千万

形式

具体方式

5-6费用（W）

备注

X会员

专享

5月执行32.2会员价（88折）

6月5.5元优惠券（85折扣）

85

品牌承担50%

4枚体

验装

10万份超值体验装投放【具体详见方案】【4枚体验装种匹配优惠券，促成初次购买】

75

6万份免费提供

4万份以4元供价提供

终端

升级

核心城市TOP门店独立陈列（堆头/冷柜）投放

20

推动全国130家TOP门店打造【之前已投放部分，本月做补强】

终端

动销

开展≥4000场常规活动

800+场3级MINI秀活动

100

聚焦核心城市展开

接触更多新消费者、增强老客体验/粘性

专题

直播

营养师/厨师专场直播

20

直播间专享券5元、专家教你如何挑选好鸡蛋、做百变鸡蛋美食

合计

-

300

-

550W—650W

)

公司战略资源投入、誓达目标（站内投入

销售目标

)

城市

媒体类型

日发布频次

5、6月总点位数

刊例总价

深圳

分众电梯电视液晶

(A1+A2+A3+A4)四屏联动

60

5,000

9,502,683

深圳

分众智能屏

900

1,000

4,144,000

深圳

新潮梯内智慧屏

600

1,900

5,266,800

深圳

新潮梯外智慧屏

300

400

1,108,800

上海

新潮梯内智慧屏

900

5,500

30,492,000

上海

新潮梯外智慧屏

300

1,650

4,573,800

北京

新潮梯内智慧屏

900

4,800

26,611,200

北京

新潮梯外智慧屏

300

1,000

2,772,000

成都

新潮梯外智慧屏

300

1,000

2,772,000

广州

新潮梯外智慧屏

300

500

1,386,000

杭州

新潮梯外智慧屏

300

500

1,386,000

合计

--

--

23,250

90,015,283

n围绕社区进行投放——家庭消费人群

n多样化——框架/梯外屏/梯内屏/智能屏

n高频覆盖——600-900次/天，高频洗脑、强化认知

公司战略资源投入、誓达目标（站外投入

锁定原点人群，通过站内外品牌动作快速触达新用户，提升品类渗透率

n买A赠B/超值换购/天鹅裂变计划/盒花当钱花/4枚装精准拉新

n内容生态UGC种草/达人探店直播/社群互动

n超5000+溏心蛋常规品鉴试吃+近800场三级互动体验活动【有体验、有互动、有销售】

n锁定核心市场/重点市场、围绕门店周边的重点社区，开展高密度（超万块点位）

n高频率（300-900/天）集中投放，联合渠道实现品牌流量高效承接转化

n整合外部资源（健身房/烘焙/日料等）开展整合营销、实现精准导流、渠道承接

活动玩法

平台

活动主题

金牌好蛋

妈妈之选

爱是一日三餐

（好蛋不简单）

金牌好蛋-呵护成长

（Mini秀：金牌小厨神）

oe营销活动节奏

6.17-6.20

618

5.5-5.12

立夏/母亲节

5.13-5.26

“520”

6.1-6.16

儿童节/端午节

线上

线下

梯媒

跨界

站内

站外

活动主题

活动目的

活动时间

（4枚中投券）

5元券【15枚】

转化成日销品留存

线下

常规试吃活动【扩人群】

跨品加价得4枚

购物车换购

霸王餐/社群领4枚

1

盒花换购4枚体验装

3

分享裂变券【免费领4枚】

提升渗透

oe活动简介-5/6月

迷你秀撞蛋（涂鸦）美食DIY：拉新+强体验

4

5

2

充分利用盒社群资源“增