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钢贸业务员年终总结（精选30篇）

钢贸业务员年终总结篇1

回首一年，工作虽然辛苦，但面对取得的成绩，还是颇感

欣慰。20xx年我将继续努力，争取在以下几个方面有更大的

进步：

1、产品结构的持续优化。不断提升线材和钢坯产品结

构，继续加大独有领先产品以及盈利能力较高产品的销售量，

尤其是弹簧钢、钢帘线等线材产品和模具钢、锻件用钢等钢坯

产品的市场销售力度。

2、继续开拓连铸大方坯市场，提高大方坯产品盈利能力

20xx年宝钢的外供连铸大方坯产品已开始进入市场，反

映出质量不稳定、规格偏小、牌号较少等问题，我们将继续通

过收集用户需求和反馈信息，掌握市场供求关系，更加细化市

场，以方便日后制定更明确的销售策略。另一方面，协同各部

门致力于开发新的牌号，逐步将部分气瓶用钢、锻件用钢等产

品从模铸产线转到连铸产线，以优化模铸产能及利润，同时提

高产品内在质量，提升其竞争力。

3、汽车冷镦钢国产化：中国合资轿车所用的紧固件80%

依赖进口，20xx年宝钢和汽车厂一起在推进汽车紧固件的国

产化进程做了很多工作，也取得了一些阶段性的成果。因此在

20xx年推进汽车冷镦钢认证的基础上，20xx年将进一步跟踪

汽车冷镦钢认证进度，同时推动新的汽车冷镦钢认证项目。

4、继续加强学习，拓宽知识面。同时去相关部门实习，

拓展自己各方面的能力。

20xx年个人业绩考核是AAA，卓越；所在部门条钢部，

20xx年和20xx年均被公司评为最佳实践团队，20xx年被宝钢

国际评为青年先进集体；在担任党小组长期间，为推进汽车冷

镦钢国产化的进程，将产销研及用户紧密联系起来，牵头组织

策划了由上汽标、南京宝日、钢管条钢事业部制造部、钢管条

钢事业部线材厂、钢管条钢事业部条钢室和宝钢商贸6家单位

的联合共建活动，并开展了多次交流活动，取得了一些阶段性

的成果，目前这个活动还在继续。

钢贸业务员年终总结篇2

20xx年对我来说，是忙碌、紧张而充实的一年。在公司

领导的正确指导和关心帮助下，在部门人员的密切配合下，通

过自己的不懈努力，很好地完成了全年的各项目标，在此将今

年的工作做一简要总结。

一、销售业绩

较好地协助部门经理组织开展部门的各项工作，精心策划

并严格执行钢坯和线材的全年销售工作，取得较好的经营业

绩。主要表现在以下几方面:

1、销售预案完成率

今年共采购钢坯期货217477吨，完成年度预案的

127.66%，线材期货342805吨，完成年度预案的102.89%。

2、领先产品销售完成率

今年，我与部门一起积极推进模具钢、钢帘线、弹簧钢和

汽车用冷镦钢等领先产品销售，不断优化产品结构，提高高端

产品的销售比例。全年共销售钢坯领先产品70042吨，完成年

度预案的181.46%；销售线材领先产品226800吨，完成年度

计划的129.67％。

3、提高资产利用率、控制风险库存

今年尽管订货量大幅增加，但我们一方面通过提高用户全

额预付款比例和开展供应链融资业务，降低风险库存量；另一

方面加强用户服务，了解用户生产和库存情况，与用户共同确

认最小安全库存和为保证正常生产的最经济订货量，从订货源

头进行库存管理，将库存控制在较低水平，既降低了宝钢的风

险，又降低了用户的成本，提高了资源利用效率。全年部门平

均库存2.25万吨,只有月订货量的约50%,库存周转天数14天

左右。

4、现货销售价值最大化精心策划每一次的现货销售，力

求做到公正、公平、公开的原则和利润最大化的原则。全年共

组织现货拍卖近40多次，销售现货3万多吨，实现毛利900

多万元。

5、新产品、新用户开拓通过先期介入和跟踪，在研究院

和制造部的支持下，与北京天海和浙江金盾两家用户共同开发

34CrMo4-C和34CrMo4-H两个新钢种，应用于高性能气瓶的市

场开拓，共实现订货720吨（天海240吨，金盾480吨）。与

条钢室和制造部共同推动P20、718、4Cr13、1.2311等模具钢

产品质量改进，重新赢得市场认可，订货量逐步增加。积极走

访用户，进行市场、质量、价格等各方面深入的市场调研，开

拓大方坯市场，先后开发了50CrVA、60Si2MnA等牌号产品。

10年共销售大方坯及其轧产品共71450吨，占事业部外供大

方坯总量的90%以上。在维护稳定好老用户的基础上，积极开

拓新用户。20xx年1-11月，共增加新用户