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豪华五粮液酒水产品推广策划方案

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国

又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干

年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在

许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种

情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以

美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代

的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

多少年来，酒文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇，长安市上

酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”（杜甫《饮中八仙歌》）“醉里从为客，诗成

觉有神。”（杜甫《独酌成诗》）“俯仰各有志，得酒诗自成。”（苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》）

“一杯未尽诗已成，涌诗向天天亦惊。”（杨万里《重九后二月登万花川谷月下传觞》）。南宋

政治诗人张元年说：“雨后飞花知底数，醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作，这样的例子

在中国诗史中俯拾皆是。

随着社会的快速发展，酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分，而且酒还为那些成功

人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费品，在一份

中国白酒行业报告中了解到，白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东

北和四川以及边远高寒地区等。

目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

1、名白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒

的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费

主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受

名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、

特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消

费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比

重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始

只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒

生产企业今后发展的战略重点

河北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响，每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功

的合作祝贺、通过简单的了解，是一个庞大的白酒消费群。夏季、秋季已经过去，寒冻时节

即将到来，为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广

告宣传，如何让消费者来认识豪华五粮液系列产品的酒质，享受到豪华五粮液高端酒质，这

就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。

为了更好的推豪华五粮液系列酒，继续提升产品品拍，塑造产品形象，提高豪华五粮液

产品的市场占有率，特做本推广方案。

二、省会白酒市场分析

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由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒

就有很多的分类方式,但是占80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。

根据国家统计局的数据显示（只统计规模以上企业的数据），2007年1-8月，白酒产

量为284万吨，同比增长19％；白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63％；

实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43％。2007年10月09日，天相食品行业

指数涨幅达到4.70％，居天相各行业