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医药公司销售工作总结报告5篇范文

总结，是一项常规性的工作，是对工作的全面回顾、检查、分析、评判，并从

中找出成绩与缺点、成功与失败、经验与教训。下面小编为大家带来医药公司

销售工作总结报告，希望大家喜欢，更多点击“公司总结”查看!

医药公司销售工作总结报告1

时间飞快，五月，六月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，

时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下

的是历经沧桑的自己!

五月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有

突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不

能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己

的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和

市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各

厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。五月份，四个医药公

司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，_医药公司串货有3千多，_医药公

司和_医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片

天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他

们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下

去费用高，效率低，成果小，收获少!×一片天主要是药房，而对我的药，药房

难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方

药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的的市场和注入市场的活力，才

是我销售的市场。_医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，×的发展模

式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在×我的冲剂买的很好(利巴韦

林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞

争激烈，对于这块市场难以置信，_和_医药公司同类品种多，医药公司多，客

户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没

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有好好跟进客户和自己下去终端少。

六月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效

快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己

下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，

×一片天是我们医药公司的重点，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏

捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们必威体育精装版的客

户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的

同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长

起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料

的感到欣慰惊喜的销量。

四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋

斗，在拼搏。七月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳

春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线

的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

医药公司销售工作总结报告2

回顾20_年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主

观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些

存在的问题。

一、目前的医药形势

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操

作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如_

省属_药品中标，价格为：_元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院

因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新

药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖

就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽

说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找

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就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，

在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽