医药代表实习心得十篇.pdfVIP

医药代表实习心得十篇

工作总结是国家机关、社会团体、企事业单位、个人等通过对过

去一个阶段社会实践活动进行全面回顾、检查、分析、评判,从理性

认识的高度总结经验教训,下面是本店铺为大家分享的医药代表实习

心得，希望能帮助到大家!

医药代表实习心得1

在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会,

于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会

第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法

工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人

都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。

第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力

全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户

运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!

一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法

抗拒的!具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，

可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望

的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户

作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开

发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客

第1页共42页

户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，

务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。

第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，

根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友

是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。

此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就

连续上涨，比__年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，

当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都

要发自内心的真诚，于信赖。

第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。

因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够

取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。

万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，

其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，

我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情

地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。

刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有

专业实习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称

珍诚医药)。有个人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制药专

业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。而

且现在的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。第

二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别，公司主要是

第2页共42页

利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营

医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医

药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新

商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。公司与

浙江省及周边部分省份的约12000家第二、第三医药终端用户及区域

医药分销企业，提供以国家基本药物、OTC、医保用药为主力约12000

个品规的医药商品。

来到公司，我们先进行一系列的培训，主要是关于公司的规章制

度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开

了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组

合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要

的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代

谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;其使

用旨在达到下列预期目的：(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、

缓解;(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;(三)

对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;(四)妊娠控制。医疗器械

行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入

门槛较高。目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，

但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国研发的医疗器

械产品也走在了国际医