产品策略之产品组合策略.pdfVIP

产品策略之产品组合策略

产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品

的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。在制定

产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者

行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。

首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产

品组合。这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解

消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。同时，还需要对竞

争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定

位和差异化优势。

其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适

的产品组合。不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场

表现和销售潜力。企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋

势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度

地满足消费者需求并实现盈利增长。

另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。产

品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客

满意度。例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和

智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。然

而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争

和销售冲突。

最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品

组合。市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据

其不同的需求和特征提供相应的产品组合。例如，一家汽车制

造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高

端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。

综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合

方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。企业应

该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产

品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补

性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品

组合。通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市

场竞争力。产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，

它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。在制定

产品组合策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争对手、消

费者行为等因素，以确保产品组合的合理性和有效性。

一、确定适当的产品组合

确定适当的产品组合是制定产品组合策略的基础。企业应该通

过市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，掌握市场趋势

和变化，以确定适合市场需求的产品组合。在此过程中，企业

可以运用市场细分的方法，将市场划分为不同的消费者群体，

根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。例如，一家家

电企业可以根据不同消费者群体的生活方式和收入水平，提供

经济型、中高端和豪华型的家电产品。

同时，企业还需进行竞争分析，了解竞争对手的产品组合和市

场定位，从而确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。通

过与竞争对手的对比，企业可以找到自己产品组合的独特特点，

形成差异化竞争优势。例如，某个鞋类企业可以通过提供各种

风格、价格和适用场合的鞋子，以满足消费者对不同鞋款的需

求，与竞争对手形成差异化的市场定位。

二、根据产品生命周期和市场定位设置产品组合

产品的生命周期和市场定位是企业制定产品组合策略时需要考

虑的另一重要因素。不同产品在不同阶段的生命周期表现出不

同的市场需求和销售潜力。企业需要通过研究产品的市场数据

和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式。

在产品生命周期早期阶段，企业可以通过推出创新性产品，满

足市场对新产品的需求。这些创新产品可能存在一定的风险，

但也具备较大的销售增长潜力。随着产品的成熟，企业可以逐

渐引入竞争性产品，以增加市场份额和收入。最后，在产品的

衰退阶段，企业可以考虑淘汰一些低销售额和低利润率的产品，

减少成本和资源投入。

此外，企业还需要根据产品的市场定位设置合适的产品组合。

市场定位是企业在市场中的特定位置，用于与竞争对手进行区

分，并满足特定消费者需求。如果企业的市场定位是高端市场，

那么产品组合中应包括高质量、高价值的产品；如果企业的市

场定位是大众市场，那么产品组合中应包括质优价廉的产品。

企业需根据市场细分和市场定位，合理选择产品组合中的产品，

以满足目标消费者的需求，提高市场竞争力。

三、考虑产品互补性和互斥性

产品组合中的各个产品应相互补充，可以相互促进销售和提高

顾客满意度。企业应该根据不同产品的特性和功能，设置相应

的产品组合，使得产品之间形成互补关系。例如，一家电器企

业可以向市场提供多款厨房电器产品，如冰箱、微波炉、烤箱