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产品策划书模板

产品策划书模板（一）

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费

目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方

向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，

分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采

取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的

消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对

手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从

消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、、

配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料

采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格

定位和动态价格定位等）。

三、销售策略

1、各种日常写作指导,教您怎样写销售模式；

常规模式和网络模式。

2、销售政策；

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进

行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传

需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不

瞒。

3、销售措施；

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，

利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的

直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段；

阶梯渐升价格销售是中价格策略的一种。主要针对销售淡季实

施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与

单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，

这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接

吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热

销。

5、销售广告；

《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；

《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

产品策划书模板（二）

一、计划概要

1、年度销售目标XXX万元；

2、经销商网点XXX个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程

招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是

房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的

模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的

部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时

间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处

加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场

的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而

且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场

的品牌存在很大的市场机会，提供必威体育精装版和免费模板参考只要采用比

较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空

调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还

需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并

加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以

克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与

客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20XX

年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为XXX万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品

牌