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白酒策划方案3篇

白酒策划方案1

如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以

来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法

实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一

步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产

品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：

一、销售运作*台

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销

售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财

务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域

市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，

建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在

新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以

支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产

品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品

牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产

品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助

销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产

品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域

市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造

样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化

和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二

级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握

与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出

现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销

商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经

销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最

终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售费用

（一）、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按

照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合

理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取

消。

（二）、营销费用的管理：

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工

资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务

保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

白酒策划方案2

随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个

用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多

的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团

购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷

进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起

来。

俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，