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混凝土销售的管理制度全

混凝土销售管理制度

第一章总则

第一条目的

本管理制度的目的是确保混凝土销售行为的规范性，有效

控制资金风险，加强应收款管理，结合公司实际情况制定。

第二条适用范围

本管理制度适用于公司预拌混凝土的销售管理。

第三条管理职责

1.公司总经理：审核、指导合同签订事宜，监督合同履行

与应收款收缴等工作。

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2.销售部经理：评审销售合同并监督履行，制定和落实资

金回收计划，督促销售员应收款催收工作。

3.销售员：积极对市场进行走访、分析，负责销售及销售

合同的草签、报批以及对账、收款工作。

4.销售内勤：建立健全客户台账，配合财务对已供、在供、

未供合同进行分类管理，定期检查对账单的及时性和完整性，

及时配合销售员做好应收账款回笼工作。

5.财务部：建立建全客户台账，做好已供、在供、未供合

同的分类管理及日常执行监督管理。

6.搅拌车驾驶员：负责混凝土的运送及《发货单》的传送。

7.法律顾问：负责合同合法性、有效性的审查，指导、监

督合同订立、履行等工作，负责合同纠纷处理。

第二章合同订立

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第四条凡以公司名义对外销售混凝土，均应签订公司统

一版本的《预拌混凝土买卖合同》（一式四份）。原则上必须

先有销售合同，再安排生产或供货。小方量（2000方以内）

现金业务，经公司总经理同意，可以在收款后根据生产任务通

知单安排生产或供货，但需在供货事实发生后1天内补签合同。

第五条销售员根据公司的销售管理规定（含价格、技术

要求、付款方式等）与客户达成混凝土买卖意向，经协商一致

后，订立合同，并附送《生产任务通知单》，便于合同履行时

买受方提前通知我方。

第六条订立合同前必须了解掌握买受方经营资格是否具

备、营业执照是否合法、资信状况是否良好、经营场所是否稳

定等情况。无经营资格和信誉、未经企业年检的单位不得与之

订立合同。如购买方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭

住址、电话等。

第七条对于较大项目信息，销售人员应及时反馈给销售

部经理及公司总经理，以便公司能及时进行配合跟进，结合公

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司的优劣势，根据公司的销售计划及销售基准价，有计划有目

的地接洽业务。公司总经理有是否订立合同的最终决定权。

第八条：签订合同时，必须按照合同规定填写清楚，并经

买受方盖章后送至销售部经理和公司总经理确认。之后，需要

报法律顾问审核，并加盖公司公章。合同原件应交公司财务部

和销售内勤各留存1份，另外2份送至买受方。

第九条：在订立合同时，必须附上买受方书面盖章确认的

收料约定，并约定有效收料人。

第十条：与公司（单位）合作时，买受方盖章应为公司公

章或项目部印章。如果以包工头等个人行为代表买受方公司签

订合同，原则上不允许签订。否则，造成的一切损失由个人承

担。

第十一条：与自然人签订合同时，合同必须经过三方（施

工方、业主、供货方）签字，并附上业主、施工项目经理个人

身份证复印件。

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