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汽车效劳企业管理
学习单元四汽车生产厂商的分销流通
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学汽车产品分销渠道是汽车生产企业经营管理
习的重要组成局部，是汽车市场营销组合中的
一个关键因素。汽车从生产企业出发，经过
单一定的中间销售环节，方可到达最终消费者
元手中。在庞大的汽车流通领域，汽车分销渠
四道的模式类型多样，不同的汽车企业，从自
身的特点出发，采取了各有所异的汽车分销
渠道模式。
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任
01
务学习任务一
导02汽车分销的概念与类型
学习任务二
入汽车分销渠道的规划与管理
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1
学习任务一汽车分销
的概念与类型
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宜宾捷安：海马汽车直销风暴
活动内容：
1.厂家直销，享受工厂裸价，一脱到底；
2.进店即有好礼相赠；任务描述
3.订车参与幸运大抽奖：豪华家庭影院，万元现金，千元油
卡等一系列大奖等着您来直销会的四大理由：
①海马全系均厂家裸价直销，价格一脱到底，全年最低。
②豪华家庭影院、千元油卡好礼现场送不停。
③活动仅此一天，第二天即恢复原价。
④海马十年首次工厂价直销会现场价格绝对超出您的预期。
优惠活动：福美来、丘比特、普力马等车型最高优惠幅度可
达一万元。另外，购车者还将有时机赢取500元油卡，1000元
油卡以及价值6000元的豪华家庭影院等幸运大奖。
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学习目标
1.能够准确的阐述汽车分销的概念和类型
2.能结合某制造厂家的分销机构，准确的阐述汽车的分销渠道
学习准备
1.汽车分销的概念和类型
2.汽车分销渠道
3.汽车中间商的类型
方案与实施
1.案例导入：日本汽车分销模式和丰田的分销渠道以及效果评
2.讲解汽车制造厂家的分销机构和分销渠道
3.讲解分销机构的责任、权利和义务
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评价与反响
u一、名词解释
u汽车代理特许经营汽车4S店品牌专营汽车超市汽车展卖
u二、问答
u1.汽车直接渠道和间接渠道的优缺点比较。
u2.影响汽车分销渠道选择的因素有哪些？
u3.特许经营有啥特点？
u4.特许经营和品牌专营的区别是什么？
u5.品牌专营有哪些弊端？
u6.汽车超市模式的特点有哪些？
u三、综合
u通过实习，了解介绍某汽车生产厂家的分销渠道、各分销机构的业务范
围和责任。
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2
汽车分销渠道的规划与管理
汽车分销渠道的规划与管理
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产品分网+直营店
分网销售，即汽车厂商将旗下不同系(
品牌)汽车，授权给不同经销商进行独
立销售的渠道模式。奇瑞公司是国内厂
商这种渠道模式的首位尝试者。2005
年，奇瑞公司将现有车型划分为S系列
(QQ)、A系列(风云和旗云)、B系列(东
方之子)、T系列(瑞虎)四大系列。将这任务描述
些车型
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