室内设计师的谈单小技巧.docx

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

室内设计师的谈单小技巧

沟通是需要技巧的，室内设计师谈单该如何运用技巧呢？下面给大

家介绍室内设计师的谈单小技巧，欢迎阅读!

?室内设计师的谈单小技巧1、初次见面时大概了解客户的个

人、家庭状况及对装修的总体要求，不需过多谈论细节，约定客户测量

房子；

?2、测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把

握处提出几点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未

成熟。切勿强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈方

案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建

议客户会认为有根有据，很有分量；

?3、一定牢记客户最关心的设计项目，给客户留下你对他极为重

视的印象；

?4、不需盲目估计总造价，先要了解客户心里的底价，可以告诉

客户：我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大，我们必

须了解您的心底价位，以便最节约时间和精力地设计出更接近于您的想

法和承受能力的方案；

?5、我们的免费设计要做到免费测量、免费绘制平面及效果草

图，可辅助以具体各种材料（如面板、玻璃样板等）以及书面资料来达

到自己解释方案的需要；

?6、设计方案时，要据客户的身份、爱好进行大概定位再设计，

设计方案要依据客户的总造价进行控制，如总造价仅三万元的基础装

修，就没有必要将过多精力投放在设计方面；

?7、每次谈方案必须确定一些项目，如面板、地面、家具等，切

勿一次一次不确定地浪费时间，有时甚至需要略带强制性的要求客户确

定下一些方案，因为很多客户对方案会一直犹豫不决，可以告诉客户如

以后再有变动，可放于变更中；

?8、方案初谈过后，客户要求细致方案，这就进入委托设计阶

段，此阶段应收取部分订金，尤其是要求做效果图的要收取500-1000

元订金（视做图量及复杂程度而定），报价也要在此时做出。

?9、细做方案，要协调好与效果图绘制者的交流，以避免效果图

未能表达出设计效果，反而适得其反。

?10、细谈方案，一般要反复三到四次的修改，要坚持自己的意见

尽量说服客户，但客户坚持不变的不要反驳客户，因为房子是客户自己

来住。

?11、签定合同时，详细做工艺质量说明，因为工艺质量说明不只

是给客户看的，也是给自己一份详细的资料。施工工艺不明之处要请教

工程部，切勿模糊带过。

?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！