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竞争分析与博弈

吴维库博士

清华大学经济管理学院副教授

邮政编码：184

电子信箱：wuwk@em.tsinghua.edu

：010

：010〔O〕〔H

〕.

•“商业的惟一目标就是为了争取做为上帝的顾客而与其

他人竞争〞

•赫勒〔Heller〕

•牛津字典：竞争是指“拥有同样的商品的厂商之间为争

夺顾客而进行的斗争〞

•中国：“并逐日竞，对辩曰争〞。

•“竞〞重在行为，“争〞重在言辞。

•竞争通常由以下三要素组成：

•竞争者，竞争目标和竞争场所。

.

•竞争分析要点：

•搞清谁是对手？野马与吸血蝙蝠

•获得相对的竞争优势：优势是相对的

•适度竞争产生活力：鲶鱼、森林

•过度竞争身心疲惫

•如何构造鲶鱼？

•办公室内的外籍员工

•部门经理手下的新人

.

谁是你的对手？

•静态：现实的对手

•同行业内的企业；供给商；顾客；替代品；同

一个战略集团内的直接对手

•动态：潜在的对手

•新进入者；企业内的人；企图多角化进入本行

业的人；企业的人才；当人才对报酬不再满足

时有可能成为对手；同盟者

.

竞争对手分析框架

未来的目标现行战略

未来的重点在哪里？我们现在如何竞争？

我们的目标与对手的这种战略是否符合

目标相比方何？竞争规那么?

对待风险的态度如何？

反响

对手未来会做什么?

我们在哪些方面具有竞争优势?

这会如何改变我们与对手之间的关系?

假设

能力•我们认为未来容易变化吗？

•对手的优势和劣势•我们的对手对行业及其

•是什么?•自己做什么样的假设？

•与对手相比，我们的•我们是否会认为竞争

•能力如何？•环境稳定?

.

对手分析-竟争对手还击概要

•攻击行动-预测对手可能发起的战略变革

•1：对现有地位的满意程度

•2：可能采取的行动

•3：行动的力度和严重性

•防御能力

•1：脆弱性，对手的薄弱环节

•2：刺激性行动

•3：报复的后果

•战场选择.

•“博弈论〞译自英文GameT