竞争分析与博弈(1).pdfVIP

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竞争分析与博弈

吴维库博士

清华大学经济管理学院副教授

邮政编码:184

电子信箱:wuwk@em.tsinghua.edu

:010

:010〔O〕〔H

〕.

•“商业的惟一目标就是为了争取做为上帝的顾客而与其

他人竞争〞

•赫勒〔Heller〕

•牛津字典:竞争是指“拥有同样的商品的厂商之间为争

夺顾客而进行的斗争〞

•中国:“并逐日竞,对辩曰争〞。

•“竞〞重在行为,“争〞重在言辞。

•竞争通常由以下三要素组成:

•竞争者,竞争目标和竞争场所。

.

•竞争分析要点:

•搞清谁是对手?野马与吸血蝙蝠

•获得相对的竞争优势:优势是相对的

•适度竞争产生活力:鲶鱼、森林

•过度竞争身心疲惫

•如何构造鲶鱼?

•办公室内的外籍员工

•部门经理手下的新人

.

谁是你的对手?

•静态:现实的对手

•同行业内的企业;供给商;顾客;替代品;同

一个战略集团内的直接对手

•动态:潜在的对手

•新进入者;企业内的人;企图多角化进入本行

业的人;企业的人才;当人才对报酬不再满足

时有可能成为对手;同盟者

.

竞争对手分析框架

未来的目标现行战略

未来的重点在哪里?我们现在如何竞争?

我们的目标与对手的这种战略是否符合

目标相比方何?竞争规那么?

对待风险的态度如何?

反响

对手未来会做什么?

我们在哪些方面具有竞争优势?

这会如何改变我们与对手之间的关系?

假设

能力•我们认为未来容易变化吗?

•对手的优势和劣势•我们的对手对行业及其

•是什么?•自己做什么样的假设?

•与对手相比,我们的•我们是否会认为竞争

•能力如何?•环境稳定?

.

对手分析-竟争对手还击概要

•攻击行动-预测对手可能发起的战略变革

•1:对现有地位的满意程度

•2:可能采取的行动

•3:行动的力度和严重性

•防御能力

•1:脆弱性,对手的薄弱环节

•2:刺激性行动

•3:报复的后果

•战场选择.

•“博弈论〞译自英文GameT

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