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《IT售前工程师修炼之道》
1谁是IT售前
2金字塔原理
目
3需求分析八步走
录
4沟通与呈现
5项目管理
6企业战略管理
7软件开发技术
8新技术领域
目
录
9产品型售前项目案例
10方案型售前项目案例
11咨询型售前项目案例
谁是IT售前
PARTONE
本章主要告诉读者IT售前是怎样一群人，他们的工作
01职责、必备素质、知识体系、发展方向等内容。
1-1谁是IT售前
IT售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也
泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。
售前总称售前类型售前职责所需能力
侧重定制化方较强的方案
方案型售前案的编写编写能力
IT售前产品型售前侧重对本企业较强的现场
产品的售前宣讲能力
侧重于对客户较强的总体
咨询型售前的咨询规划规划能力
1-2IT售前必备素质
IT售前必
备素质
会写会说会想
会获取所会说服解
会写投标会写PPT会写咨询需要的信决目前碰会宣讲产会有逻辑会有灵活会有大局
技术方案规划方案品和方案性的想性的想观的想
息到的问题
此外，对于IT售前个人而言，还需要具备深厚的IT技术积累、较强的自学能力和团队协作精神
1-3IT售前知识体系
IT售前1营销思维–（SPIN思维）
思维2全局思维–（企业战略管理）
3咨询思维–（咨询方法论）
IT售前1方案编写–（金字塔原理）
能力
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