房地产集团营销管理办法.pdfVIP

恒大地产集团营销管理办法

第一章营销策划管理

第一条所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队,

报地产集团营销直管副总裁审批后执行，具体各项目代理合同及协议

按照代理合同范本由地区公司签订。

第二条新项目开盘前营销管理.

1、新项目案名、产品定位、户型配比，经地区公司董事长（或

主持工作一把手）审批后，报地产集团营销中心总经理审批。

2、项目开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、

工程部及工程技术部共同制定销售中心、样板房、销售园林展示区、

商业街展示区、开盘活动场地及停车场选址方案，同时确定交楼装修

标准，报地产集团直管副总裁审批。

3、原则上各项目的交楼标准应与所批示样板房（含临时样板房）

硬装标准一致，个别需要调整或毛坯交楼的，经地区公司董事长（或

主持工作一把手）审批后，报地产集团直管副总裁审批。

(4)大门广场、外部道路及导视系统完工；项目现场环境包装、

夜间亮化包装全部完成；

(5)项目商业街五大业态全面展示，包括便民超市、银行网点、

特色小吃店、小型酒楼、药店等，其中便民超市、特色小吃店须开

业经营。

(6)原则上面积不少于1500平米，满足不少于3000人到访的

室外活动场地完工，并能兼容开盘场地需要；满足停放不少于200辆

车的停车场完工。

第三条在售项目日常营销管理

1、每月末地区公司营销部会同代理公司参加由地产集团直管副

总裁组织的营销专题会议，总结本月各项营销工作，充分讨论下月营

销思路、广告策略、销售政策等，制定在售项目下月重点营销措施。

2、地区公司参照地产集团营销中心制定的在售项目每两周营销

推广主题及广告方案，制定本地区公司在售项目每两周广告方案、宣

传单张等投放内容审批表，经地区公司营销主管领导审核后，报地产

(1)巡展派单、线下活动、工法及品牌展示包装、销售物料制

作、3D效果图等费用，单个楼盘单次20万元以下或上述各项累计不

超过200万元的，报地区公司董事长(或主持工作一把手)审批后

执行，超出上述范围的，再报地产集团营销中心总经理审批。

(2)3D影视宣传片、模型制作、导视系统、销售围蔽、开盘解

筹活动等，报地产集团营销中心总经理审批后执行；户外广告、外展

点、商业街及现场包装方案等，经地产集团营销中心审核，报地产集

团直管副总裁审批后执行。

(3)新项目现场开放前，上报《开盘媒体排期及审批表》，经

地产集团营销中心总经理审批后，方可对外集中宣传推广。

(4)地区公司营销部须对以上三项营销推广费用建立台账管理,

报地产集团营销中心审核、检查，原则上费用累计不得超过开盘货值

的1.2%

o

2、在售项目日常营销推广费用管理

(1)每月29日前，地区公司营销部结合近2个月宣传效果分析、

下月推货计划，制定所有在售项目下月《营销推广费用预算表》，原

则上地区公司所报总费用预算与当月在售项目总销售额的占比不得

高于0.8%；断货超过三个月及以上的项目，加推营销推广费用预算

②每个项目单项单月费用超过10万元，或单月总费用超过50万

元的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后执行。

3、推广费用包含：新项目开盘前的模型、3D效果图及宣传片、

导视系统、精神堡垒、商业街及现场包装、外展点、巡展、看楼车、

户外、报纸、网络、电视、电台、框架、微信朋友圈、短信及彩信、

活动、礼品、派单、印刷制作、全案广告公司月费、房交会等费用。

推广费用不包含：售楼部及样板房软装、会所软装、半年以上外

展点装修及软装、红线外工程、由工程委托外包围挡、楼体永久性大

字及亮化工程、园林及售楼部夜间亮化、购置屋村巴士、新开盘项目

人海战术人工费、前期物业服务费用、空置房物业管理费用、一二手

联动佣金等费用。

4、地区公司本年累计实际发生的营销推广费