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汽车经销商组织结构与职能职责

一■经销商标准的组织机构图如下：

二、部门职责

1、销售部门：

⑴进行市场调查与分析

⑵编制营销计划.提供营销策划，市场开拓方案并组织实施

⑶开展日常接待及销售业务，完成销售目标

⑷负责库存车和展示车辆的管理

⑸负责开拓出租车、团购等专项市场

⑹开展汽车装潢和业务工作

⑺开展多种形式的广告宣传等促销活动.促进销量.提升厂家品牌形象

⑻负责向厂家公司反馈销售信息

2、服务部门：

⑴负责厂家产品的质量担保承诺的落实及相关索赔工作

⑵负责备件供应和库存管理

⑶负责产品及服务信息的反馈

⑷开展优质服务活动

⑸开展素质教育和维修技能培训：

3、财务部门：

⑴编制年度财务计划

⑵负责公司资金管理和融资渠道开拓

⑶负责财务分析及控制

⑷避免财务风险

三、主要岗位职责及岗位要求描述

岗位岗位职责岗位要求

⑴维护公司和经营品牌形象

⑵确定经营宗旨和发展方向

⑶制定实施公司的各项规章制度⑴熟悉市场营销、经济法、财务管理

⑷确定年度经营计划并保证实施等企业管理知识

总经理⑸决定人事管理方针，有效激励员工，培养一支

⑵有统领全局的管理与领导才能

训练有素的团队

⑶有市场竞争的分析与决策能力

⑹负责公司的日常管理，协调公司各部门的关

系，保持所有部门有序运营和良好的业绩⑺完善

和发展公司各项销售服务功能

⑴依据公司销售目标和当地市场需求，制定公司

的销售计划并组织实施

⑵主持销售部门日常工作事务，合理调配人

力.物力等资源⑴掌握现代企业管理等一系列市场经济

⑶负责处理销售人员等尢权处理或无法解决的重理论

大问题⑵有良好的人际交往和沟通能力

销售副

⑷处理好与公司其它部门的关系，与其他部门有⑶有市场竞争的分析能力，有应对棘手

总经理

效合作问题的处理能力

⑸做好下属部门人员的工作指导和考核工作；和⑷了解国家和当地对汽车交易的有关政

下属员工的月度考核工作策和交易流程

⑹寻求本部门新的利润增长点

⑺组织本部门员工开拓市场，促销以及所经营品

牌的宣传

⑴完成公司下达的经营目标和工作计划将销售指

⑴熟悉营销、财务、法律等基础理论知

标层层分解到每个月、每个人

⑵定期撰写市场预测分析报告.供上层决策参考识

⑶组织人员做好商品车的收、发、存工作⑵掌握汽车构造，公共关系等专业知识

⑷组织人员严格控制商品车及附件，合格证，车⑶有较强的组织协调能力，能独立处理

钥匙的保管工作汽车销售的有关问题

销售经

⑸负责商品车出入库的检验⑷有较强的公关意识，善于处理各方

理

⑹对汽车车型及价格能准确掌握，判断市场需面的关系

求；努力开拓市场，收集资源，并及时反馈公司⑸熟悉仓库管理收，发、存