水果电商运营方案（二篇）.pdfVIP

水果电商运营方案

1.设定目标

2.目标分析

3.推广计划

4.执行计划

5.实时优化

三.水果电商运营的九大经验___

1.以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基

于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司

更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多

数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的

结果往往导致机会成本浪费很多。

2.顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航

灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的

因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,

合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性

格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种

想法相附相成，在适当的节点上达到动态（范本）平衡。

3.从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大

于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道

卖什么比什么时候卖重要，什么时候___怎么卖重要。先知营销品牌提

醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分

的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，

但是___多一点。

4.丶虎有虎道蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机

遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把

一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会

出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货

的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的，走长线的嫌短线的LOW,短

线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品

牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模

式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自

身现阶段的模式最重要。

5.不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求

持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展

的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间

早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高

越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户

的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大

的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中

高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变

幻，一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条，管理也要适时而进，

不依据实际情况，复杂的管理先进的理念适得其反，没有最好只有阶

段性最适合当下的。

6.公司大了管理和流程也要尽量化繁为简，快速反应绝对不能

丢，辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空

间做大，但是背后的数据不一定健康，(玩___模式除外，也不适合绝

大部分卖家)，销售额做很高但利润极低，资金周转效率很低的现象也

比比皆是对大多数卖家来讲通常业绩看促销毛利看日销利润还得看库

存，保证一定的毛利水平，适度促销，科学下单，降低库存风险才是

发展的长久之计。

7.公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面，上衣做好了

是不是试试裤子，女装做好了是不是试试鞋子，我觉得无可厚非，但

是核心品类优势一定不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿

下的情况下，最好不要大张旗鼓，用平常心来对待，你在窥视别人地

盘的时候别人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。首先还

是要扬长为主把我们自已的长处发挥到极致，此类补短板的工作是副

业可以合适的时机再做。

8.电商我觉得可能就是一场生意，没那么神秘复杂，先想好我们

最终会死在哪里?应当不外乎消费者理解缺失，产品分析差错和规划执

行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈，对客户和产品存

敬畏之心，深度理解客户需求，深度连接客户，真正踏实的做好产

品，打动消费者的品牌和产品未来会赢。

9.暂时的成功和失败都别太当回事，互联网瞬息万变，现阶段的

成功经验用不了多久可能成为桎梏。商人要么不断改变自己，要么被

淘汰，环境更新和人才的复制速度是最快的，所以有时需要忘掉经

验，不断升级，但是请珍爱生命适度电商。

水果电商运营方案（二）

一、背景介