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昌润置业营销费用管理标准

一、目的

1、费用全流程管理，明确权责范围，合理管控营销费效。

二、适用范围

1、适用于公司所有营销相关费用的管理。

2、将渠道相关费用从营销广告费用剥离，独立以电商模式，独立制定预算

专项使用。

三、营销费用术语和定义

1、物料制作：广告喷绘、灯箱制作、楼体字、手提袋、信封、纸杯、档案

袋等。

2、印刷：楼书、折页、户型图、DM单页等。

3、案场包装和导视：售楼处、看房通道、样板房标识布置、工地围挡等。

4、新媒体：微信、微博手机、抖音、今日头条等新兴广告资源。

5、品牌发布活动：为公司或项目品牌落地、品牌推广举办的活动。

6、节点活动：为促进阶段性销售、开盘、假腿、强销动作举办的活动。

7、暖场活动：为营造案场销售氛围举办的小型活动。

8、答谢活动：回馈感谢业主的活动。

9、客户维护：为维护促进客户关系设置的费翔。

10、市场调研费：市场研究条线为开展业务所需要的费用。

11、渠道费：售楼处案场以外，为促进销售拓展客户设置的费项。

12、自建渠道：由我司渠道条线组建团队开展业务的方式。

13、外部渠道：市场现有的成熟的销售渠道，收费基础为成交额。

14、外联佣金：除中介渠道以外的外部渠道成交业绩产生的佣金。

15、渠道办公费：渠道人员办公用品采买、办公场地租赁费用。

16、资源费：渠道陌电自愿购买、圈层客户资源嫁接、看房车辆租赁等费用。

17、销售过程激励奖金：为促进案场销售，独立于销售提成以外的激励奖金。

四、职责

1、营销管理中心分管领导

1．1、负责审批权限范围内合同的批准；

1．2、负责审批权限范围内各项目营销预算制定及调整的批准。

2、营销管理中心运营部

2.1、负责审批权限范围内合同和验收的审核；

2.2、负责各项目营销预算及调整的审核；

2.3、负责各项目费用使用流程合理性的监督及管控；

2.4、负责营销费用的定期梳理、回顾及分析；

2.5、负责存档、备案营销管理部费用相关审批文件。

3、集团财务管理中心

3.1、负责各项目营销总体预算、年度预算的审核。

4、总经理

4.1、负责审批权限范围和合同的审核、批准或签署

4.2、负责各项目部提报的年度预算和月度预算的审核

5、项目部

5.1、负责审批权限范围内营销费用合同和业务验收的提报及审核；

5.2、负责月度营销预算的提报及审核；

5.3、负责项目营销预算的提报及审核；

5.4、负责项目营销费用定期自查及反馈；

5.5、负责存档、备案相关审批文件与合同、验收材料。

五、营销费用费项划分

营销费用科目划分表

序号一级费用二级费用三级费用

效果图及拍摄

沙盘及建筑模型

制作费宣传片及设备

物料制作

印刷