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服装店营销方式

篇一：关于服装店的营销融资方案

提纲：

一、项目介绍

二、店面的选址

三、店面的装潢

四、选货及进货的渠道

五、人力规划

六、投资金额分析，每月费用分析

七、营销策略

八、总结

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，

时间紧张也没有没法更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，

各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己

所拥有的资金能够帮助做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，

容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与文

学事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面日后的营运好坏干扰很大，所以一定要找

个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行不俗莘庄这快商圈不错，

闵行区作为北京发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，

这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里而后还要建一个

大型的亚洲亚洲地区商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了

莘庄的水清路上，但仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，

有次平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流

量是可想而知的。周围又都是圣埃蒂安德居民区，固定人口多，地块

成熟，消费力旺盛。另外我发现店铺这条街上还有几家为数不多的衣

服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人

光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通，富人很少，不非常适合销

售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费服务能力

为中低档。我的取向就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店不

是几家冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找

好店面之后，接下来就是要与租客签约。而且，这个动作不能太早，

必须待前面几项步骤都完成才能进行。因为，一旦与房客签约之后，

就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东新东家之

前，一切能做的筹备工作与编出书面数据（包括营业证照的办证等，

这里我就归属于熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最

好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却

被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的服务合

同是三年，即使将来经营出了问题我也可以出去（这里的房租一直在

跌）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向二房东情商，租金

起算的期时日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱

就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面包装关系到一家店店面的经营

风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的

装潢厂商必须要有相关的装潢经验。譬如，开咖啡店就经验一定要帮

忙有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就经验必须接有儿童文教装

潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到

时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合消费。届

时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在瓷砖装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、

侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先标示清楚。为

便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的

店去观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样家俱出来的店面，才会

比较贴近自己的意念。

我要求的装潢效果下列：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不

要因自己店内整体的影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

当然本店刚开张瑞维尼为宜。

2、灯光等硬件配备也极为重要的，如果档口不够亮膛，给人长

感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，猛然能吸引路过的顾

客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效用，

冷暖结合是服装店最最适宜适合的，如果全部是冷光（也就是平时所

看见的红色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的味道惨白不够温馨，衣

服会显得不够清爽！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的