2017营销师考试《理论知识》多选题练习(附答案).docx

2017营销师考试《理论知识》多选题练习（附答

案）

1.在现代市场经济条件下，企业创造需求的途径是多方面的，包括

()。

?A.营造市场空间

?B.扩大产品产量

?C.设计生活方式

?D.把握全新机会

?【答案】ACD

?【解析】企业创造需求的途径包括：①设计生活方式。能为企业

带来了创新产品、开拓市场的新机遇;②把握全新机会。市场具有表面

机会、潜在机会、全新机会;③营造市场空间。企业推广产品，有时可

通过有预期目标的营销活动，人为地使市场形成供不应求或大量需求的

局面。这种营销计划的制定与实施，不但是一种战术技巧，而且还可以

起到创造需求的作用。

?2.市场营销管理哲学是指企业在开展市场营销活动过程中，在处

理()方面所持有的态度、思想和观念。

?A.员工利益B.社会利益C.企业利益D.顾客利益

?【答案】BCD

?3.任何一个企业所面对的现实市场都是由三个相互制约、缺一不

可的要素构成的，这三个要素分别是()。

?A.人口B.购买力C.购买欲望D.基本需要

?【答案】ABC

?【解析】市场包括三个主要因素，即有某种需要的人、为满足这

种需要的购买能力和购买欲望。用公式来表示就是：市场=人口+购买力

+购买欲望。

?4.市场营销人员沟通过程模式的主要要素有()。

?A.反馈B.噪音C.解码和编码D.信息和媒体

?【答案】ABCD

?【解析】沟通过程模式的主要要素指：发送者、接收者、信息、

媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音。其中，发送者与接收者表示沟

通主要参与者，信息和媒体表示沟通的主要工具;编码、解码、反应和

反馈表示：沟通的主要职能;噪音表示沟通系统中的噪音。

?5.关于传统分销渠道模式特点的描述，正确的是()。

?A.易于安排生产与销售，渠道控制力强

?B.渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降

?C.具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道

?D.渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成

员关系

?【答案】BCD

?【解析】传统分销渠道模式渠道各成员之间是一种松散的合作关

系，各自追求自己的利润最大化最终使整个分销渠道效率低下。其优点

是：该模式具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠

道。其缺点是：渠道成员各自追求自己利益最大化，不顾整体利益，结

果会使整体分销效益下降;同时渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，自

然也就缺乏合作的基础，难以形成长期和稳定的渠道成员关系。

?6.产品现现代化决策中，逐步实现技术改造的特点是()。

?A.可以节省资金耗费

?B.具有价格折扣

?C.可以出其不意，击败竞争对手

?D.使竞争者有充足的时间设计产品大类

?【答案】AD

?【解析】逐步实现技术改造的产品现现代化决策可以节省资金耗

费，但缺点是竞争者很快就会察觉，并有充足的时间重新设计它们的产

品大类;快速现代化策略虽然在短时期内耗费资金较多，却可以出其不

意，击败竞争对手。

?7.根据工业品如何进入生产过程和相对昂贵，可以将其分成

()。

?A.供应品和商业服务B.资本项目C.特殊品D.非渴求品

?【答案】AB

?【解析】根据如何进入生产过程和相对昂贵这两点来进行分类，

可以把工业品分成三类：①材料和部件，指完全要转化为制造商所生产

的成品的那类产品;②资本项目，指部分进入产成品中的商品，包括两

个部分：装备和附属设备;③供应品和商业服务，指根本不会形成最终

产品的那类物品。

?8.企业确定促销组合需要考虑的因素有()。

?A.经济前景B.促销目标C.市场特点D.推式与拉式策略

?【答案】ABC

?【解析】确定促销组合需考虑的因素主要包括：①促销目标;②

产品类型;③市场特点;④不同购买准备阶段;⑤产品生命周期阶段;⑥推式

与拉式策略;⑦其他营销因素，如品牌策略;⑧经济前景。

?9.产品是市场营销组合的一个变量，与之相关的因素包括

()。

?A.产品营销渠道B.产品的包装

?C.产品的商标D.产品的开发与生产

?【答案】BCD

?【解析】与产品相关的决策因素包括：产品的开发与生产、产

品的包装、产品的商标和产品的质量保证等。

?10.销售代理的作用包括()。

?A.使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求

?B.控制中间商

?C.加强售后服务

?D.减免市场风险

?【答案】ACD

?【解析