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关于发展我国保险经纪人市场的策略选择

导语：下面是小编为大家整理的关于发展我国保险经纪人市场的策

略选择，希望对大家有所帮助!更多具体信息请持续关注应届毕业生培

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?(一)加强保险GS与保险经纪人的分工与合作

?1、明确定位与分工

?保险GS应定位为知识密集型和技术密集型的专业承保GS，主

要分工是设计保险产品、风险控制、保险资金的投资与运用，履行保险

补偿与给付职能等。借鉴国际上的成熟经验，中国的保险GS应主要着

眼于产品研发、风险控制和资金的管理与运用等核心业务，而将展业、

投保、分保、定损理赔等职能从经营中剥离出来，由保险经纪人逐步取

代。

?保险经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术服务，加强

新业务的拓展，尤其应当集中拓展有良好品牌效应的项目。在专业化分

工的业务流程中，保险经纪人应当承担前端的客户开发、风险评估、投

保方案安排和末端的日常服务、协助客户索赔、防灾防损等服务。在市

场开发中，保险经纪人应借鉴国外先进经验，采用市场导向型的开发模

式，力争在传统中求创新，充分尊重并理解客户需求，提供量身定做的

个性化服务。

?保险GS与保险经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工，

两者形成一种既联系紧密又相互独立、相互制约的关系。保险GS与保

险经纪人两者良性互动，共同推动保险市场的繁荣。

?2、加强合作

?一是加强业务领域的合作。保险GS如果将部分产品销售职能和

理赔定损职能转移给专业的保险经纪人，自身可以专注于提升保险GS

在产品设计、产品宣传、客户服务等方面的能力，降低企业的经营成

本，培养和增强企业的核心竞争能力。而保险经纪人通过与保险GS的

紧密合作，也可以在市场价格、客户信息、保险技术等多方面与保险

GS进行资源共享，使业务获得长足的发展并获得合理的收入。在节约

保险GS展业成本的基础上，及时向保险GS反馈客户的产品评价信

息，并对保险产品的开发提出建议，在损失理算与防灾防损等服务方

面，公正、客观地处理保险服务中遇到的问题，提高保险理算的科学合

理性，提高防灾防损服务的专业性，从而将社会潜在的保险需求转化为

现实的需求，在广度和深度上拓展保险服务领域，满足社会对保险的不

同层面的需求。二是信息技术与资源共享。加强保险经纪人与保险GS

的合作是一项系统工程，涉及到保险产业发展水平、保险经纪机构与保

险GS的发展战略，涉及到电子信息技术水平。在电子化水平落后的情

况下，保险经纪机构与保险GS的合作受到很多限制，比如核保问题、

资金结算问题、异地承保问题等等，而通过保险电子商务，能够使很多

实际操作难题迎刃而解。电子商务系统能够实现远程核保、核赔，网上

结算等多项功能，辅之以全国统一的电话服务系统与各地的客户服务中

心和理赔中心，构成完整、简便、安全、高效的业务体系和流程，可以

提供一整套与中介机构，特别是保险经纪机构进行合作的技术方案，保

证信息流、物流的畅通联结。

?(二)发展实力雄厚的保险经纪人主体

?1、鼓励社会资本流入

?保险经纪机构只有具备了雄厚的资本实力，才可能增强其承担风

险的能力和提高其核心竞争力，但通过自身来积累资本，对于处于发展

初期的保险经纪机构来说是比较困难的。因为国内大多数保险经纪GS

都属于中小型企业，设立时间短，其盈利能力非常有限，要想在短时间

内凝聚大量资本根本不可能。所以，建议ZF能够出台一些政策措施如

税费减免、信用担保等来扶持保险经纪人的发展，引导和鼓励社会资本

向保险经纪行业流入。

?2、整合保险经纪人主体

?到目前为止，国内保险经纪GS虽然已经达到200多家，但大多

数GS的规模偏小，各自为政，相互之间恶性竞争，并不利于我国保险

经纪业的发展。监管部门可以借鉴前几年对证券、信托等行业的治理整

顿经验，依据严格的市场准入、退出机制，淘汰不合规范的保险经纪

GS，而对那些符合规范、业务量小、资本实力比较薄弱的保险经纪GS

进行整合，通过GS并购整合，合理配置资源，壮大保险经纪人主体，

增强保险经纪GS的市场竞争力。

?3、建立合理的佣金支付体系

?通过保险法规或者由保险经纪行业协会牵头建立保险经纪佣金支

付制度，拓宽保险经纪GS的收入渠道，扩大获利空间，增强其资本实

力。对于保险经纪佣金支付标准，因地域、险种、市场的不同而各有差

异，一般占保费收入的10%~21%，通常在15%左右。监管机构或行业

协会应规定佣金和服务费支付的波动范围，根据保险经纪人的资信等级

以及其提供经纪服务的种类、质量与数量，由保险经纪人与保险GS或

客户协商决定报酬，实行差别报酬支付。

?(三)建立三位一体的监管体系

?1、加强