售前工作计划(共9篇) .pdfVIP

售前工作计划（共9篇）大多数中小企业和创业型公司的通病。只能是有选择的妥协，不能完全调和。

在与很多优秀同行或同事的竞争中，我已经在这个职业中走过了十年，深深感觉售前咨询领域的博大

精深和售前咨询工作的巨大挑战，到目前为止，自己一直感觉未能切实地站在较高的高度为客户提出可行

第1篇：炬兴房产销售前工作计划的解决方案，这也是我一直置疑自己的原因。希望能用此计划书作为我过去工作的总结，同时也是自己提

炬兴房产销售前工作计划升的基础吧。

一：招聘工作二.售前技术支持及定位

先招聘工作正在进行人员储备工作阶段，预计在四月中旬至五月中旬人员到位进行培训。售前技术咨询，作为销售人员的技术支持，其职责是以专业的方法理解客户业务、分析客户需求，将

售楼处的建设：管理理论、客户需求、it技术和公司产品相结合提供解决方案，并将良好的公司形象、产品形象和服务能力

月日传达给客户，从而达到有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险的目标。

二：市场调研我个人非常喜欢的做人做事方针和指导思想有：“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜

五月中旬开始对现有通辽市所有地产项目做整体市场调研，调研时间为5—10天。西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境

三：初步价位拟定界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的

经过510天的市场调研，结合其他项目价位，本项目做初步的价位拟定,（根据本小区自身投资成本境界，从事艺术创造的境界，也是我们生活的境界，事业的境界，人生的境界。

核算）售前咨询之道亦然。售前是作为公司的技术代表，其主要职责是协同销售人员让客户接受公司的解决

四：广告投入（需户型确定、面积确定、小区整体规划确定）方案。但如何提供解决方案，亦存在几种不同的境界。

DM：预计在六月初，进行一轮全城DM单的投放，主要目的让有购买需求的人先认知本项目，做好第一重境界：从产品到方案。将公司的产品说明书修改成针对用户的解决方案，这一类售前咨询不在

预售的准备。少数，特别是一些作产品的公司。此重境界的售前咨询，可能比较了解自己的产品，甚至有相当的技术功

楼书手提袋：底，也有良好用户展示和交流能力（当然如果这些都没有那就真的是一无是处了），但不能站在客户价值角

预计五月进行设计，五月下旬定稿印刷度理解产品，通过了解客户业务、界定客户需求，并说明产品对客户的价值。这是售前咨询的初级阶段，

围挡广告：个人觉得也是比较幸福的售前阶段，简单就是幸福嘛。

预计五月初开始设计，主要是公司的简介、项目介绍、小区整体规划、地理与周边优越环境、经典户第二重境界：从需求到方案。通过不断地学习和总结了，有了自己的知识体系和工作方法论（自觉或

型、后期物业