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房地产销售薪酬制度（2）

房地产销售薪酬制度

房地产销售薪酬制度

第一部分：销售部岗位级别及奖金提成制度

一、工资结构：

月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖

说明：

1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;

2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。

二、岗位级别、工资体系：

岗位级别工资级别通讯费报销额度

销售经理7000400

高级客户经理6000300

中级客户经理4000200

初级客户经理3200150

升降级标准：视年度预算完成情况及日常工作综合表现决定。

三、销售员(经理)月(年)度奖的计算方法：

1、月(年)度奖的算法与发放，采取月度和年度双重，计算方法是

主要根据当期个人或部门整体预算完成情况，从个人或部门本期的销

售回款总额中提取。

月度考核：1月-11月单独进行考核并根据考核结果在月未结束后

的次月发放奖金的70%，前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金

均与年度考核合并进行，不单独对第12月进行考核。

第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营

销业绩的不断提升，特制定本制度。

第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公

司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：

从事终端业务工作的推广代表;

管理终端业务工作的推广专员;

管理销售渠道的销售代表;

管理销售渠道的销售主管;

销售分公司经理、销售部经理;

销售总监助理;

市场支持、销售支持等人员。

第二章：推广代表和推广专员

第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店

铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。

第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推

广代表的员工。

第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方

式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

第四条：推广人员的薪酬结构：月薪(基本工资+工资)+奖金+

福利保险

第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

初级推广代表：元

中级推广代表：元

高级推广代表：元

2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

初级推广专员：元

中级推广专员：元

高级推广专员：元

第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人

月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、

POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低

于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工

资。

第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的

情况确定：

六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金;

六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本

工资作为奖金;

六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本

工资作为奖金;

六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本

工资作为奖金;

六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作

为奖金。

第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。

第三章：销售代表和销售主管

第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：

月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+单项奖+福利保险

第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本

工资标准为：

初级代表：元