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4G来袭——代理商与移动共同掘金

《占领4G高地——面向代理商4G优势宣传与前景展望》

课程背景

在3G时代，一方面由于电子渠道的发展，移动对实体渠道补贴相对缩减；另一方面，随着房租等成本的增加、转型不深入等原因，导致代理商盈利空间缩小，对移动的忠诚度有下降趋势。

趁着4G的东风，移动市场再次迎来了春天！在2013中国移动(微博)全球合作伙伴大会上，中移动董事长奚国华发表主题演讲。他表示，中国移动的目标是建成全球最大的4G网络，目前正在加快推进网络部署，明年年底基站总数将超过50万，TD-LTE4G终端计划销售超过1亿部……

如何将移动先机和优势传递给代理商，激发其营销激情和营销信心，进而保证业绩的增长，是我们亟需要解决的问题。因此，借助第三方力量从客观、科学的角度为代理商增强信心是非常必要的。

课程收益

了解移动在4G格局中占有何种优势，增强代理商忠诚度；

了解4G应用前景，将引发客户生活的那些变革，增强代理商营销信心；

基于移动终端战略解读，帮助代理商明确受益点与盈利方向。

培训对象：移动代理商

培训时长：0.5天/期（约3课时）

课程大纲

课时

主要内容

模块收益

0.5课时

第一模块：4G格局——移动优势格局转变

技术优势

移动承担了培养TDD产业链的重任，TD-LTE部署已久

2010年早早投入建设LTE网络

在2013年更是加快进度

在2014年将完成50万个基站建设

电信中国电信采用TDD+FDD混合组网的方式

联通在牌照发出之后进行TDD/FDD双模网络实验

品牌优势——移动推出自己的4G品牌“和”

三大品牌渐归于“和”

网络优势

3G时代移动网络质量差将得到彻底改观

4G的穿透力比3G更强

宽带——中国移动4G飞一般的无线宽带

全世界TD-LTE商用网络日益扩张

终端优势

4G手机门槛高不等于高价格

4G换机换卡不换号——移动客户基数大

中移动的4G手机种类将超过200款

4G千元智能机引发销售热点

索尼、三星、苹果等大品牌纷纷加入

资费优势

流量、语音单价进一步降低

取消了国内漫游，资费更有吸引力

每月封顶，减少客户顾虑

本模块收益：

了解移动在4G格局中占有何种优势，增强代理商忠诚度；

0.5课时

第二模块：4G前景——结合客户诉求的应用前景

4G新应用助力行业发展

高清拍摄，助力城市管理

4G电力，优化电力资源

4G车联网，统一调度出租车

4G终端应用，助力各行业创新发展

移动互联网精彩生活缤纷体验

NFC手机支付，未来电商大势所趋

多屏互动，游戏手机遥控

互动家居体验，智享健康生活

其它应用?

安防领域的普遍应用

提供更好、更快和更便宜的医疗和应急服务

本模块收益：

了解4G应用前景，将引发客户生活的那些变革，增强代理商营销信心；

2课时

第三模块：4G商机——以终端为核心的营销商机

第一节：移动4G终端策略：2014年销量过亿部

出货量

终端款式

4G千元机

补贴方式

公开渠道

WCDMA用户转网

合约机补贴策略调整

电商渠道

明晰渠道商收益

提供模块化互联网插件工具

降低4G终端准入门槛

加快多模手机普及

加大4G数据终端销售

4G网络建设与覆盖

4G资费

第二节：那些4G终端策略让代理商收益最大

4G网络建设与覆盖，智能机更换需求旺盛

年中，预计有100个城市具备4G商用条件

年底将有超过340个城市的客户可享受中国移动4G服务

手机产品成熟节奏加快

移动研发自主品牌的4G手机

4G手机种类将超过200款，满足客户多样化需求

根据市场特点4G千元智能机成主流

大品牌加入，吸引更多的高端客户

4G终端大战拉开：索尼移动推TD-LTE高端机Z1

苹果与移动合作，果粉有更多选择权

明晰渠道商收益，TD终端的社会化销售之路已打通

TD终端销售不再只是靠运营商补贴

合约机补贴策略调整：实现机型与合约分离，让用户自由选择

明晰渠道商收益：帮助渠道商开展多种方式的终端销售

裸机，采用差价+销售酬金（后合约方式为裸机酬金）；

裸机+套餐，采用差价+套餐销售酬金；

裸机+套餐+合约，采用差价+合约销售酬金；

中国移动愿意为终端销售投放大量资源

2014移动整体终端资源肯定会高于2013年数值

中国移动2014年终端资源投入“三重点”

明确成本投向TD-LTE客户和TDS中高端客户

2000元以上TDS手机已都要求支持LTE

中国移动2014年终端资源投入“三挂钩”

明确营销资源与厂家支持TD-LTE多模终端销量挂钩

本模块收益：

? 基于移动终端战略解读，帮助代理商明确受益点与盈利方向，为渠道的下一步工作奠定基础。

/a007150.htm

/news/302055.html移动终端销售的4G时代省代如何破局？2013.10文章

/mblog/7539_2170461亿4G