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房地产月度总结报告5篇

忙碌而又充实的工作已经告一段落了,回首这段不平凡

的时间,有欢笑,有泪水,有成长,有不足,为此要做好工作总结。

下面给大家分享房地产月度总结报告内容，希望能够帮助大

家!

房地产月度总结报告1

20__年__月x日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了

__地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目__城街区

做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!

因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、

新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的

专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知

识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的

帮助和指导!

他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为

企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一

行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，

高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业

知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动

态，走在市场的前沿。

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经过一段时间的学习，20__年__月__日项目开盘了，我

预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。

其中工作中存在的问题分析如下：

1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不

足。

2、在引导客户方面有所欠缺;

3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方

面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;

4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确

性打了折扣。

新的一年工作计划及目标：

1、明年公司的任务是4.5个亿，我给自己的任务是5千

万，一步一个脚印踏实前进。

2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技

巧。

3、调整心态，建立自信心;

4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎

接下一个挑战做好准备;

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司

在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新

的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

20__年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的

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阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨

降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做

的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职

工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做

好20__年的工作。

走过“动荡”的20__年，迎来“辉煌”的20__年。在未

来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

房地产月度总结报告2

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待

提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写

出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习

的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整

个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售

能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己

那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也

体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我

还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的

前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

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加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要

求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使

客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方

便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最

新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专

业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性

的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，

让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，

适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做