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房地产销售个人工作总结(精选15篇)
房地产销售个人工作总结1
x年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,个性是在万科的案场,严
格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚
印,我总结如下:
一、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放下就能一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能
肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的.精神,于是事半功倍。持续的工
作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就
过去了。同样在销售中客人提出各种各样的异议,放下对客户解释的机会,客户
就流失了。而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话,
多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养
从心地打动客户。
二、学会聆听,把握时机
我认为一个好的销售人员就应是个好听众,透过聆听来了解客户的各方面信
息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户
不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,就应透过客户的言行
举止来决定他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适
当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
三、对工作持续长久的热情和用心性
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入__公司的那
一刻起,我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心,无论做任何细小
的事情都努力做到最好,推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品,
喜爱自我的产品,持续热情,热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户,使不可能
变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好
所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯
定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在
销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
四、持续良好的心态
每个人都有过状态不好的时候,用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、
经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和
发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放下!
龟兔赛跑的寓言,不断地出此刻现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟
总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞
争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,
总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放下,想
休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,
我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前
进的道路上,反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一
天。
一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向
着我的目标前行。
房地产销售个人工作总结2
度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,
跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自
己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下
面我对上半年及x月份的工作进行简要的总结:
关于上半年及x月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:
第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标x万现今只完成了x%(近x
万),离年度目标还有一定的距离!
第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。
第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我x
月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了__城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推
荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工
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