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房地产销售个人工作总结(精选15篇)

房地产销售个人工作总结1

x年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在万科的案场，严

格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚

印，我总结如下：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能

肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的.精神，于是事半功倍。持续的工

作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就

过去了。同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户

就流失了。而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，

多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养

从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信

息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户

不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行

举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适

当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作持续长久的热情和用心性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入__公司的那

一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小

的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，

喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户，使不可能

变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好

所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯

定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在

销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、持续良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、

经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和

发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下!

龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟

总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞

争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，

总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放下，想

休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，

我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前

进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一

天。

一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向

着我的目标前行。

房地产销售个人工作总结2

度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自

己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下

面我对上半年及x月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及x月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标x万现今只完成了x%（近x

万），离年度目标还有一定的距离！

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。

第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我x

月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了__城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推

荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工