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我国农产品网络营销存在的问题和对策分析

摘要：随着计算机网络的不断发展，电子商务快速渗透到各行各业,农产品网络营销也应运

而生。面对激烈的竞争，网络营销的开展将对提高我国农产品销售与生产，推动我国农业健

康发展,提高农业收入具有极为深远的意义.目前中国农产品网络营销仍处于初级阶段，存在

着诸如农业信息化建设落后、农产品物流配送存在较大的困难、思想观念陈旧、农产品标准

化程度低、农产品网络营销人才匮乏等问题。从政府加大支持和引导力度、完善网络的覆盖、

增强农民网络教育的普及、培养高科技人才，树立典范、做好农产品网络信息的收集和维护、

创造自己优秀的品牌效应、做好日常客户的维护、配送体制的完善，保证运输的时间和速度

等方面提出了完善中国农产品网络营销的对策，这对于提升中国农产品网络营销水平、解决

“小“小农农户”户”与与““大大市场市场之间的矛盾具有重要的现实指导意义。

关键字：农产品网络营销问题对策

随着计算机网络的不断发展，电子商务开始快速的渗透到各个行业，它所带来的方便、

快捷、高效和经济性等显著优点为社会和企业创造了丰厚的财富，同时也为企业和产品创造

了新的宣传、推广和销售途径。我国农产品市场目前大多数仍处在初级现货市场阶段，产品

的供应链跨度较长、环节节点较多，同时农产品市场信息传递效率低、共享程度低、服务差,

信息质量层次不齐，这对农产品信息的收集、加工、处理和发布极为不利，极易造成信息的

失真和扭曲,人们对农产品信息的需求呈现出多样化、优质化、规模化和动态化的趋势，这

必须借助互联网平台来实现，因此农产品网络营销也应运而生。农产品网络营销是指在农产

品营销过程中全面采用电子商务模式，利用现代的信息技术和网络平台，进行农产品信息的

发布与收集，以互联网平台为媒介,依托农产品生产和销售基地、物流配送系统，极力开拓

网络营销渠道，并最终实现扩大销售的营销活动。中国加入世贸组织后，农产品将直接面对

国外农产品的强势冲击,面对激烈的竞争，网络营销的开展将对提高我国农产品销售与生产，

推动我国农业健康发展，提高农业收入具有极为深远的意义。

1.开展农产品网络营销的意义

网络营销的使得农产品在营销的各个环节可以有机的整合在一起,运用现代的通信网

络技术和手段，可以扩大信息交互的渠道和深度,对农产品的生产和营销具有深远的影响。

1.1增加销售机会

农产品具有较强的季节性和时效性，极易随着农业生产季节的变化而变化，尤其是鲜

活的农产品，保鲜期短，容易导致难以销售的现象出现，许多地区存在产量大而市场容量小

的尖锐矛盾，不利于农产品的顺利销售，造成广大农户错失良好的销售机会，给农户造成了

巨大的损失。互联网平台能够将信息通过网络传送到世界的各个角落，利用互联网开展农产

品网络营销，利用先进、快捷、方便的网络信息化平台,能够帮助农户及时了解到各个市场

的农产品需求信息,也能够让消费者充分了解到农产品的品种、数量、供给情况和价格波动

信息,打破了时间和空间的限制，为农产品销售者提供了更多的销售机会。

1.2降低销售成本

由于行业自身的特性，导致农产品信息具有离散、复杂、综合等特性。通过传统的信

息渠道来进行农产品信息的交互非常困难而且相当迟缓,信息的获取成本居高不下,这无形

中增加了农产品的销售成本。而通过互联网发布农产品信息则不需要投资大额的固定资产，

农户可利用互联网平台及时、准确、经济、全面的收集和发布相关信息，生产者可以绕过中

间环节直接与消费者进行无缝的交互,自主交易，减少了交易双方的成本和中间环节的附加

成本.此外，由于供求双方信息相对透明、具有实时和高度的互动性，使得农产品营销的各

个环节的成本得到显著降低。

1。3有利于品牌的树立和推广

网络营销所利用的信息传播媒介，成本低、速度快、范围广、效果好，其传播效果大

大优于传统的宣传媒体，使得网络营销所达到的传播效应更迅速、更准确、更广泛,尤其是

在网络环境下进行的信息传递、与消费者之间的良性互动和利用网络平台展示商品、生产者

形象都有利于产品和生产者品牌美誉度的树立和推广，有利于培养产品品牌的忠诚者和消费

者.

1.4有利于客户关系管理

互联网平台的出现和大规模的应用，使得经营管理模式由传统的以产品为核心向现代

的以客户为核心进行转变。对于现代农产品营销者而言，消费者的消费倾向是他们开展农产

品营销活动的前提，良好的客户关系是农户顺利开展营销活动的保障,通过互联网农户可以

在已有的消费者数据库中顺利添加营销各个环节中所生成的消费者数据，为农户高效、快速

的帮助消费者解决问题提