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直播卖货怎么运作全流程

在TikTok现场销售商品并不是开一个现场工作室，直接在网

上销售产品那么简单。如果是这样，任何人都可以成功。但是

现实中，一些必要的准备过程是必不可少的。想要在电商直播

平台上脱颖而出，带动直播间产品的销售，实现变现，就必须

要学习2022年TikTok直播带货运的全流程。大家来关注一

下。

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直播卖货前的准备阶段十分重要，关乎到直播的效果。那直播

卖货预热阶段需要做哪些准备呢?

1、直播前宣传预热

直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提

前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

通常我们常见的宣传预热有：文字预热、视频预热、站外预热

等方式。

文字预热——个人简介：提前1-3天预告直播时间;作品文

案：提前1-3天预告直播时间;说说：提前1-3天预告直播时

间。

视频预热——预告标题：正在直播引流直播间;预告封面：与

直播内容相关联，封面优质;粉丝头条：提前1-2小时投放快

速粉条。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及

主题、宣传预告。

2、直播前准备好直播内容

在进行卖货直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的

商品，这样让整体直播卖货流程较为可控。

在这里，我们推荐你在直播前写好直播脚本。写剧本可以有

效梳理直播流程，避免突发情况，给主播明确的指导。策划一

个高质量的剧本，有助于提高直播效果，将商品带入市场。

3、预设“忠实顾客”

直播需要预设“忠实顾客”，提前设计好各个时点需要的潜台

词，用于制造火热互动气氛，引导其他真实顾客互动、下单。

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1、直播时要有自信

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊

天进入状态以后再切入正题。

2、注意互动

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留

言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示

的要求。

3、要通过各种玩法促进成交

如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播

间成交。有以下这些促单建议：

不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取。

送，免费，满赠，开心送等。，通过它你可以获得利益以促

进商品的交易。

点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方

式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化。

显示限量关注参与免单，分享直播间截图客服领福利等，也是

促成交易的常用玩法。

这些游戏可以搭配使用，也可以在自己的直播间选择最有效

的一个来推广订单。

尤其是对于新手工作室来说，这些方法可以快速的为工作室

促进商品交易。

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1、检查展示所用商品

对于直播卖货的卖家或主播来说，需要提前准备好直播的商

品：

检查商品是否有质量问题，检查商品型号是否正确，参与直

播的款式是否齐全，商品是否不在船上。

2、推广商品情况

如果你是在帮别人推广商品，那么直播之前要检查商品本身的

设计、规格参数、颜色等。

确认商家给出的文案和产品介绍资料是否齐全，产品风格是

否符合直播内容，产品历史销售评价是否良好，不要有差评等

不良情况。

直播时客服是否在线，是否需要发送优惠券，是否需要在直播

期间进行活动(比如抽奖、发红包等)、是否需要给客服报暗号

等。

3、直播时间段整体框架

直播的时间一般为两个小时，也可根据自身的情况适当延长或

者缩短，直播开始是先预热半个小时，可以引导用户将直播间

分享给好友，并与用户互动，及时回答用户的相关问题。

然后根据要展示的推荐产品安排时间，每推荐一个产品就和

观众互动，随时回答观众提出的问题，引导观众及时下单。

4、分享商品时要注意

(1)全方位展示。直播产品要全方位展示。比如衣服需要展示

穿着效果，正反面，还有产品的细节，设计风格，设计细节，

面料等。

(2)描述准确，对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、味道

等与产品相关的属性进行仔细描述。

(3)产品使用体验，向粉丝介绍使用产品的方法和感受。

如护肤品需要告诉粉丝怎么使用，使用有什么注意事项，使用

以后会有什么效果，主播对这个产品使用有什么心得，可以推

荐本店的其他什么样的产品等。

专业的主播不仅推荐一款，还会通过使用效果以及搭配的推荐

更多其他的款式。

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做直播是需要复盘的。

因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪

些地方做的不好，然后解决问