成本加利润投标报价编制方法和技巧.pdfVIP

国际工程承包市场上的投标竞争非常激烈，中资企业要想通过参与

投标战胜众多竞争对手，很大程度上取决于投标时是否能报出具有竞争

力的价格。

成本加利润投标报价方法

国际工程项目成本加利润报价方法就是投标报价与实施成本同步测

算进行的一种投标报价方法，通过对投标项目拟投入各类工种的劳动力、

施工机械设备、工程材料进行分析，并结合预算定额、企业的施工定额、

已完成类似工程的有关资料和拟投标工程的特点，测算投标工程成本，

最后，再选取适当的利润率以确定投标报价。

一、投标工程成本费用

投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其他项目成本费。

直接成本费由用于永久工程的人工费、材料设备费、施工机械费等组成。

间接成本费是指不能直接计入永久性工程施工成本的费用，是承包商为

组织和管理生产经营活动而产生的费用。国际工程的间接费包含的项目

较多，但没有统一的规定，常规费用项目包括现场管理费、临时实施工

程费、企业管理费、规费、财务费用、工程保险费和不可预见费。其他

项目费用包括计日工、业主设施费、暂列金额及其他。其中间接成本费

在工程投标报价中要分摊到各个单项工程中。如果在投标工程量清单中

单列，可作为单独一项进行报价，如果没有单列，则要将这些费用分摊

到各项工程。

二、投标报价工程利润的确定

投标报价对投标项目工程利润率的确定是需要考虑多方面的因素，

国际竞标项目在参与投标的单位多的情况下能否中标，确定利润率是至

关重要的。

1.要分析参与投标的竞争对手，对竞争对手的投标报价水平要有所

了解，可能会采取低报价，相反则可能会采取高报价。

2.要分析本企业目前的状况，如果企业在建项目少，或者在建项目

快完工没有后续项目支撑，或者企业想开拓投标工程所在地的工程建设

市场，在众多竞争对手参与投标的情况下，要想提高投标竞争力并中标，

可采取低利润率的策略。

3.对于亚行、世行贷款建设的工程项目，大多是采用最低价中标原

则，只有低标才有中标的可能。而且这种项目资金有保证，风险比较小，

参与投标单位比较多，因此，在投标时应确定低利润率才有中标的可能。

4.打入国际市场，应本着薄利保本原则，投标报价才会有一定的竞

争力，要注意，如果当地政府有规定，利润必须缴纳企业所得税，则应

在计算利润时加入。

成本加利润投标报价的编制

一、研究招标文件

招标文件是投标的主要依据，投标人在开始编制报价文件和整个投

标期间，均应组织投标人员仔细阅读招标文件，理清招标文件的要求及

报价内容。招标文件中比较重要的内容安排翻译人员翻译成中文，以便

投标人员理解清楚。

二、计算和复核工程量

在招标文件中，工程量清单是将几个工序或相同标号的类似项目合

并在一起，作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读

招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规

范逐项结合图纸统计计算。

三、标前调查

现场考察是投标人投标时全面了解现场施工环境及施工风险的重要

途径，是投标人搞好投标报价的先决条件，投标人提出的报价是在现场

考察的基础上编制出来的，因此投标人在报价之前必须认真地进行现场

考察，全面、详细地了解工程所在国项目现场及周围的政治、经济、地

理、法律等情况，收集与报价有关的各种风险与数据资料，有条件时，

还应安排拟任项目经理、总工程师参加标前调查和投标工作。

四、人工费计算

首先投标技术人员需要认真分析、研究招标文件及现场实际情况，

并根据招标文件规定的项目总工期及清单工程数量，编制各分部、分项

工程进度安排并拟定需要投入的各类工种的劳动力配置数量，并确定中

国工人和当地工人用工比，同时根据项目所在国的国别情况适当考虑当

地工人工效及确定工人每个月工作日，最后计算出对投标项目拟投入不

同工种的中国工人和当地工人的数量、参与施工的时间（月数）、施工

工日数，并汇总项目用工总量、总工日数量。

劳动力配置数量是否合理，能否满足实际施工生产需要，劳动力配

置与施工进度安排是否一致，将直接影响到投标报价成本测算是否准确，

因此确定编标的主笔人员非常关键，原则上要求选派能力强、有丰富的

项目施工生产管理经验的人员来主笔，项目中标后拟任参与实施的项目

经理、总工程师等关键岗位人员参与编标及评审，确保资源配置合理并

与工程实际相符。

中国人工单价采用投标人企业内部对国际工程工资标准计列，中国

工人工资考虑交通