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竞逐工业4.0华为科技打开欧洲大门
华为正在用搭积木的方式深度参与到欧洲数字化的进程中，从智慧球场到智
慧港口，再到智慧城市，以及与合作伙伴在云计算、物联网，工业4.0等技术领域的渗
透，在业内看来，华为已经从十多年前的门外汉逐渐进入到欧洲地区的主流技术生态
圈
荷兰，阿姆斯特丹球场，一个可以容纳5万多名观众的地方。从年初开始，来
到这里的球迷除了可以在现场为喜欢的球队打气外，还可以通过移动端回看不同球员
的精彩表现，高兴的话，甚至可以在Facebook上做实时分享。
要知道，过去想要在高密度的球场上网，那可不是一件容易的事情，华为试图
在这方面做些努力。
通过500多个形状似大蜘蛛的WiFi接入点，华为将敏捷服务器布于球场内，球
迷在看球的时候可以完成参与竞猜，观看回放，甚至上俱乐部的网站去购买奖品、纪
念品等动作。在欧洲，诸如多特蒙德、本菲卡、沃尔夫斯堡这样的球场也在使用华为
的方案。
这些人性化的便利与感受就是智慧城市重要的组成部分。华为公司常务董事、
战略营销总裁徐文伟日前在华为欧洲创新日上接受采访时表示，在欧洲的智慧城市方
案中，高密度覆盖首先是第一位，然后才是基于一个个重要场景的解决方案。
事实上，华为正在用这种搭积木的方式深度参与到欧洲数字化的进程中，从智
慧球场到智慧港口，再到智慧城市，以及与合作伙伴在云计算、物联网、工业4.0等技
术领域的渗透，在业内看来，华为已经从十多年前的门外汉逐渐进入欧洲地区的主流
技术生态圈。
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数据显示，2014年，华为在欧洲的合作伙伴超过了700家，并且参与了25个欧
盟的Horizon2020项目，予之回报的是，欧洲市场成为华为重要的战略市场，并同中
东、非洲一起成为华为在海外最大的粮仓。在有关未来的技术市场竞争中，欧洲已被
华为圈定为第二本土市场。
打开欧洲大门
海外营销容不得投机取巧，坚决不能有合同呼啦啦就来了，没合同呼呼呼就走
了，而是一场稳扎稳打、步步为营的持久战。只要我们在跨国竞争中表现出自己的优
势，踏踏实实做到质量优、价格合理、服务好，那么，国际市场的大门迟早会被我们
撞开。
华为掌门人任正非的这段话，在华为被普遍视为海外营销和跨国竞争的行动指
南，但在巨人林立的欧洲，华为的起步并不容易。
在徐文伟看来，要获得客户的信任，靠的还是技术领先，低价和赠送是没用
的。欧洲市场的人力和运维成本高，电信设备使用周期长，所以对设备本身价格不敏
感，因而企业特别注重解决方案创新和客户成功。用低价破坏市场秩序一方面不会得
到客户的认可，另一方面会引来竞争对手的围剿，因为你是破坏者。
那时候，刚刚进入欧洲市场的华为，并没有死守英国电信、德国电信和法国电
信等世界级运营商，而是选择一些规模较小的运营商进行合作，针对竞争最激烈的市
场进行反攻，很快在这个领域掀起了不小的波澜。几年后，与沃达丰在LTE领域的战
略合作更是使得华为欧洲业务开始进入弯道超车。
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